為搶攻農曆年房市第一波春燕，六大代銷業者逆勢突圍，以高風險、高獲利的包銷模式接案，插旗基隆、雙北市、桃竹等區，量體逾300億元。創意家董座王明正表示，房市最壞情況已過，看好農曆年後自住買盤湧現，將主動出擊迎戰市場。

王明正指出，雙北市921大地震前後，住宅抗震係數僅由0.18提高到0.24，還是有基本的都更需求，加上台北市是一個國際城市，去年房市只是受到政治因素高度介入，才造成有購屋需求的民眾一再觀望、縮手。

王明正強調，新任總統已選出，選舉干擾因素不再，房地產最壞的情況已經過去，加上新任總統蔡英文以提振台灣經濟、健全房市為目標，去年被壓抑一年的遞延性買盤，將在農曆年後逐漸出籠。

為搶搭農曆年房市第一波春燕，創意家積極以包銷模式接案。

據住展雜誌最新統計，海悅、甲山林、創意家、翰昌、五十甲、漢華等六大代銷業者，採取建案包銷方式接案，共計超過300億元，將會在農曆年後至6月底前陸續推出，大部分走「平價路線」，看得出業者積極醞釀在選後搶攻自住基本盤的決心。代銷

其中，創意家所拿下的新北市永和「勝開大地」案量就高達100億元，尤其該案為歷經十年整合的公辦都更案，將是農曆年後指標新案。

另外兩家代銷龍頭海悅廣告、甲山林機構也擴大動作，海悅今年一開春以包銷方式拿下新竹地區的「興希望」與「興傳」兩大新案包銷，規模高達85億元；甲山林機構則在去年底就承銷潤隆建設位於基隆「信義城」的40億元大案，「信義城」挾著低單價和低總價優勢，已銷售近八成，甲山林包銷策略奏效。

翰昌廣告也承接新北市汐止「合康青山路案」60億元新案。另外，桃園「經國逸品2期」（經國City）、中壢「花園城堡」，分別由五十甲廣告、漢華兩家業者承銷。

顯示代銷業者對農曆年後房市不看淡，願意承擔高風險來做包銷，積極搶抓房市第一波春燕。

閱報秘書／包銷

代銷接案一般分為包銷、包櫃、純企劃三種方式。

所謂包銷是代銷業者負責建案所有行銷費用，包括搭建接待中心、銷售人員薪資、雜支等，佣金為總銷5%至6%，總銷100億元新案，佣金達五、六億元，雖然付出成本較高（一般約達五成的支出）。不過，扣除成本後，仍有高達二、三億元的獲利，屬於高風險、高獲利接案方式。

包櫃只負責銷售人員費用、水電等雜支，佣金低於包銷、僅2%至2.5%；純企劃則是代銷只提供業務員，不負責人員成本和案場費用，雖然佣金最低、僅總銷1%多，但也因成本最低，在景氣不佳時，成為代銷業者保本經營的低風險接案策略。

資料來源:聯合財經網

美國12月新屋銷售觸及十個月高點，顯示房地產市場持續增強。

美國商務部27日公布，12月新屋銷售較前月增加10.8%，折合年率為55.4萬戶，為去年2月以來最高，優於經濟學家預估的50.2萬戶。與去年同期相比也增加9.9%。

此外，11月的新屋銷售則從49萬戶上修為49.1萬戶。

根據報告，2015年的新屋銷售折合年率後為50.1萬戶，較2014年成長14.6%。

商務部表示，12月新屋成交價的中位數為28.89萬美元，雖然低於一整年平均值29.36萬美元，但高於2014年的28.28萬美元。

新屋銷售統計已經簽下合約的戶數，因此被視為比成屋銷售更能即時反映住宅市場景氣的指標；成屋銷售統計的是完成合約的戶數，通常完成時間是簽約後一至兩個月。

新屋銷售數據報喜，加上日前公布的新屋開工與成屋銷售都表現強勁，意味著美國房市強勁。然而，隨著美國部份地區遭逢季節性的惡劣天候，近期房市有可能稍稍走疲。

 

資料來源:聯合財經新聞網 

總統大選結束，代理銷售龍頭海悅機構二件自建案「海悅希華」、「敦南寓邸」祭出讓利約一成，以求順銷。海悅機構總經理曾俊盛表示，選後房市一些原本觀望但有實際購買房屋需求的買氣會出籠，整體市場會有「小陽春」，不過整體買氣可能要到年底才會落底。

 

海悅機構手握包括總銷520億元的信義聯勤「One Park」、總銷180億元「和平大苑」、林口「摩天41」等多件指標大案，今年承攬案量初估逾800億元，相對承攬其他建商代理銷售案價格彈性較低，海悅機構首件自建案、位於板橋的「海悅希華」售價已從每坪48萬元修正至45萬元，海悅與贊泰建設共同投資的豪華住宅案「敦南寓邸」也從每坪180萬元修正至150萬元。

隨大選結果底定，過去不少隨景氣低迷一再遞延推案的業者，也將在選後，特別在農曆年後伺機推案。

曾俊盛表示，大選結束，低迷的房市最大不確定因素解除，今年海悅策略除保守接案、不躁進外，評估接案條件好壞，會以「建商讓利幅度」、「是否貼近市場價格」為主要關鍵，自建案因應市場調整的價格彈性，會比承攬建商的外案大。

曾俊盛表示，選後房市最大不確定因素消除，今年房價預計向下修正5%至10%、年底才會落底的趨勢不會改變。

建商淨利潤通常約二至三成，過去一年半來大台北房價約已修正10%至15%，未來一年房價仍有5%至10%修正空間，自高點算起房價下修20%至25%的幅度，逼近建商推案設定利潤的底限，預估今年底、明年初房市才會真正落底。

曾俊盛認為，由於利率水準低，建商庫存成本不算高，加上不景氣使推案及開工往後遞延，造成市場推案新供給隨著時間慢慢減少。

另一方面，屆時新政府已執政，經濟政策與住宅政策方向較為明朗，供給及政經環境都顯示房市買氣不會迅速落底反彈，明年初後才有較明顯回溫。

 

來源：聯合新聞網 

〔記者徐義平／台北報導〕讓價潮湧現，北市5字頭新建案高達20個！根據調查，北市6個行政區內合計高達20個建案，每坪成交行情落在5字頭，甚至比大安區的老公寓單價還要低。

《住展》雜誌統計，目前北市出現5字頭的行政區，包括文山、北投、內湖、士林、南港及大同區等，共計20個新案；其中以文山區最多、計有6案，主要分布在萬盛街、政大一街、指南路三段、福興路、忠順街一段及木柵路三段等區段。

尤其是政大二期重劃區內的新案，成交價多落在5字頭，該區屬低密度重劃區，也是單純住宅區，推案有大樓、公寓、華廈，較適合首購民眾；不過，缺點是位置較偏，距離市中心稍遠，又沒有捷運，且欠缺生活機能。新建案

《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，文山區之所以出現最多5字頭新案，是因建案周邊環境都有些缺點，像是福興路有福地抗性、指南路三段位置略偏。5字頭房價第二多則是北投區，目前稻香路、復興三路、中央北路三段、承德路七段與溫泉街都還找得到5字頭新建案。其中，稻香路、復興三路、溫泉街位置稍偏，房價一坪50幾萬並不算特別便宜；但承德路七段、中央北路三段有新建案殺到5字頭，較周邊新建案便宜1成以上。

同時，何世昌也指出，大同、士林區的延平北路四段、五段，一直延伸到整個社子地區，也是另一個房價讓利區。以往堅持6字頭房價建案陸續退場，改以5字頭讓利價吸引買方青睞，而社子地區更出現台北市最低單價的水岸住宅，與同樣有水岸景觀的大直重劃區相比，社子單價僅約3分之1，惟缺點是環境較老舊。

至於南港與內湖則共有5個路段新建案行情落在5字頭，分布在內湖東湖路、康樂街一帶，生活機能成熟，無論首購或換屋族都可考慮；安泰街一帶雖然位置更偏，卻有新建案喊出4字頭超低價。

何世昌表示，建商在總統選後其實展現更多的讓價誠意，不僅價位可配合購屋民眾，送家電、送裝潢等優惠也持續加碼，顯示房市趨向買方市場的跡象更加顯著。

資料來源:自由時報電子報

豪宅慘兮兮！又有兩百萬豪宅俱樂部成員遭法拍。根據台北地院公告，北市信義計畫區「信義帝寶」一樓一戶預計二月十六日執行一拍，底價三．二二億元，拆算車位後每坪底價超過二百萬元，也是繼「台北信義」、「寶徠花園廣場」後，近半年第三件豪宅法拍物件。

 

每當全球經濟及房市景氣翻轉時，均會有知名豪宅流入法拍市場，最有名的便是金融海嘯過後的二○一○年底，全國最貴豪宅「帝寶」五樓一戶遭法拍，最終在二○一一年初由知名投資客「劉媽媽」劉月釵以近三億元拍走。

 

近半年遭到法拍的豪宅社區也有明顯增加趨勢，包括去年九月北市博愛特區的豪宅「元大一品苑」十八樓一戶遭法拍；緊接著信義計畫區豪宅也淪陷，包括去年十一月「寶徠花園廣場」二十三樓一戶、「台北信義」十一樓一戶，今年則又有二百萬豪宅俱樂部成員「信義帝寶」一戶，光是這三戶豪宅遭法拍的合計底價便將近七億元。

 

「信義帝寶」坐落北市信義計畫區內，地處忠孝東路五段二三六巷四十五弄內，其中二三六巷有「名人巷」的稱號；而該「信義帝寶」法拍戶的債務人是去年遭到下櫃的和旺聯合實業前董座劉永祥。

 

房地產業者推測，自房市景氣從二○一四年開始翻轉，便陸續傳出有豪宅落入法拍市場，二○一五年更因房市買氣陷入十餘年來的低迷，加上房價出現修正，預計未來遭法拍的豪宅件數可能會增多。

 

資料來源:自由時報新聞網 

【特別企劃】

現在人生活忙碌，搭乘捷運不僅速度快，還可以看書休息一下，因此捷運宅成為最夯的投資置產標的。「國城MRT」不僅到站就到家，加上對面就是學校，更解決了現代雙薪家庭最困擾的小孩接送問題，吸引許多新婚與小家庭購買！更隨著高齡化的社會結構，出現了相當比例追求生活品質的退休族群。因為本案不僅有便利的捷運，加上整體的建築空間與規劃、品質都相當大器且優雅，不只是年輕人喜歡，同樣也受到高階客層的認同，捨棄要爬樓梯的透天，讓自己生活更輕鬆更有質感！

上班族最愛，巨蛋過幾站，多省幾百萬！

R20後勁站3號出口，步行20秒，到站就到家，盡享捷運便利最大值，易漲最保值！小資族更要為未來做最好的打算！「國城MRT」位於貫穿高雄市精華區的捷運紅線上，直達漢神巨蛋、三多商圈，享受都會便利的好生活！高鐵左營站、小港國際機場一線連，不需轉乘最聚財！捷運邊CP值最高，不必花錢買舊市區小宅，入手、轉手、出租最容易，用眼光賺未來！買房子

小家庭最愛，幼稚園、國小、到國中免接送

現在的父母大都是雙薪家庭，兩夫妻要上班還要花不少時間精神接送小孩。「國城MRT」因為面對後勁國小與附設幼稚園、後勁國中，吸引許多新婚與小家庭入住！學校只要步行過天橋就到，不僅免去接送的困擾，上學也更安全又安心。許多爸爸媽媽也認為，把握這一小段漫步的距離，最珍貴是可以陪伴孩子成長的難得回憶！

國城眼界，全球最潮的豪宅品味打造1字頭房價

全球知名Aman Resort頂級精品度假酒店，開創頂級飯店的新奢華體驗，不僅稀有、優雅、寧靜，更是頂級服務、頂級收費。在亞洲新灣區，國城邀請到 Aman Resort御用設計師Jaya Ibrahim，因此國城決定打造，高雄第一座，傳承Aman Resort設計理念，到站就到家的輕豪宅，顛覆您對豪宅房價的想像！享受頂級，極近、即放鬆，唯您獨尊的限量奢華，買到賺到，擁有即身價！

資料來源:蘋果日報

建商促銷手法愈玩愈大，高雄京城建設繼去年推出購屋送賓士、送全屋裝潢後，旗下建案「京城凱悅」近日再推出買屋送千萬遊艇促銷活動，並可折現抵房價，為目前全台最大手筆的建案促銷活動。

京城建設發言人周敬恆表示，房地合一上路後，高雄觀望氣氛淡化，不少人開始出來看屋，「京城凱悅」規畫頂級豪宅、位於愛河旁，為吸引金字塔頂端客層，推出買房依坪數不同，分別贈送限量、價值500~1000萬元不同等級遊艇活動。

周敬恆表示，京城凱悅規畫115坪、168坪與230坪，開價每坪35~65萬元，目前銷售已逾7成，買房送遊筳促銷活動近日剛推出，尚未送出任何遊艇，不過來客數已較之前增加二到三成。

相較於南台灣的大手筆，北部建案目前促銷仍較保守，大多以降低首付門檻、結構零付款為主，桃園地區有建案殺到首付只要8萬元，另有建案則打出買貴退差價，原價買回等促銷訴求。

 

資料來源: 

總統選舉落幕，但國際經濟與新政府政策未明，建商推案趨於保守，根據最新市調統計，今年大台中房市總推案量約1,500億元、年減15%，新成屋議價空間拉大，是購屋人進場的好時機。

展望今年，台中市不動產開發公會理事長魏嘉銘分析指出，今年許多大型建商暫緩推出新案，或是採先建後售方式，預估今年房價應是「價穩量縮」格局，交易將回到供需基本面，房價呈個案表現。

魏嘉銘強調，房地產相對於其它投資產品，有增值抗跌效益，房價不會跌跌不休，房價持平，至於新成屋市場，將有再拉大3%至5%的議價空間。

在過去一年，房市因政府打房，眾多揣測出籠，因而影響消費者購屋意願，使得去年房屋交易量不及29萬戶，是14年來新低。成屋

魏嘉銘強調，新的一年，可確定的好消息是：「稅制」與「選舉」兩大影響房市不確定因素都將底定，新執政者必然為新政績打拚，為振興經濟而努力，對房市而言，應可謂利空出盡。

魏嘉銘說，今年房地合一稅制上路，投資客退場，自住剛性需求仍是房屋市場的主力支撐。整體市場將回歸基本面，交易成數將回到過去預售占四成、結構中占三成、新成屋占三成的穩健銷售腳步，暴起暴跌的情形不再。

業界指出，良好生活機能、公園綠地及學區等機能完善的「成熟型商圈」，最能滿足自住型購屋人需求。

資料來源:聯合財經網

購屋送家電、送裝潢、送車位不稀奇，但送遊艇卻是極少見到的事！高雄龍頭建商京城建設「京城凱悅」近期推出購屋送千萬遊艇促銷，可折現抵房價，成為全台金額最大的促銷活動。京城凱悅專案經理張景翔指出，依坪數不同，贈送價值500~1000萬元等級遊艇，限量8組，「活動至今詢問度與來客數增加2~3成。」

 

京城建設去年第3季推出「百分百成家」優惠方案，旗下大樓案「湖立方」購屋贈送賓士，首換與首購宅「如意」與「水森林」推出購屋送全屋裝潢。近期豪宅案「京城凱悅」加碼送千萬等級遊艇，該案位於前金區民生二路，屬近年來港都新興亞洲新灣區，外觀為香港P&T建築團隊設計，全棟花崗石材與玻璃帷幕，目前銷售採實價策略，每坪28~52萬元。

 

該案公開至今銷售逾7.5成，坪數115、168與230坪，此次促銷分別贈送總價500、750與1000萬元遊艇，其中總價千萬遊艇長37呎、寬3.48米，遊艇規劃有吧檯、臥房與沙龍區。高雄市代銷公會理事長戴嘉聖指出，港都為海洋城市，購屋送遊艇具話題性且可吸引金字塔頂端客層。

 

資料來源:蘋果日報 

今年54歲的創意家行銷公司董事長王明正，是房地產業界有名的「時尚跳tone暖男」。他是代銷業搶下每年前十大的常勝軍，專業度滿分，也是房地產業界向來最時尚、最時髦、穿搭最大膽又跳tone的代銷人，熱忱和創新都呈現在他臉上，同時王明正也是業界相當有愛心、慈善公益活動從台灣作到無國界的暖男。海悅地產

一開口就是台灣國語的王明正，總是滿臉笑意、謙虛有禮。儘管已經擁有十大代銷的頭銜、每年都會操盤幾個年度超級熱銷案，但王明正從不把驕傲寫在臉上，待人處事也不會有看上不看下的這類世俗現實心機，所以他的專業加上古意，促成很多建商和客戶的因緣，這也是他擁有如今成功的事業版圖很重要的原因。

「不會為了作生意而作生意」，發自內心的真誠關心，讓王明正擁有不少好人緣，擄獲不少建商、客戶和員工的心，連微風廣場董事長廖鎮漢都願意把跨足房地產的處女作，攜手找王明正合作。

當初創業初衷，正是基於一顆為對方好的心，加上貴人的賞識，才成就創業之路。20幾年前，王明正本來是台南仁德的鄉下小孩，北上打拚後，有緣進入富陽建設擔任業務，踏上他的地產之路。

當時富陽建設董事長彭乾業以淡水「海悅」一炮而紅，業務大將黃希文和曾俊盛、王俊傑、林輔政後來自立門戶創辦「海悅廣告」，彭乾業則鼓勵王明正公司內部創業、新成立「創意家廣告」、以服務富陽建設的朋友和客戶，因此王明正轉進代銷，於1995年成立創意家廣告公司。

由於王明正發現很多賣房子的人，往往會發生「說的跟建設公司蓋的不一樣」，引發糾紛，因此創業初心，就堅持要信守銷售之初的承諾，即使代銷公司，也要從建商買地、產品定位、設計規劃、銷售、興建、一直到完工交屋，統統參與所有過程，才能保障客戶對於預售屋的期待。海悅地產

也許是因為王明正初出社會時，曾有5年內搬家過8次的痛苦經驗，所以他深深體會到，一個可以安身立命的「家」，是最難能可貴的，跨入房地產，對於人的真心和承諾，也最為重視。所以王明正的創意家，與眾不同，公司組織內擁有規劃部、建築師、大圖輸出部，旗下又有自己的室內設計公司，以便幫客戶服務，改平面。王明正說：「不只是對業主建商提供從土地開發、建案規劃到房屋銷售的一條龍服務，更要對消費者提供購屋問題的完整解決方案。」

也因此，2012年王明正獲得創業楷模，他堅持以售屋負責到交屋的經營模式，致力創造購屋者、建商與銷售公司三贏的局面，成為我國房地產年度10大代銷公司，深獲肯定。

白手起家的王明正，因為經常收購白米再捐助學童營養午餐，是出名的「暖男」；這兩年，儘管房市疲弱，王明正作公益反而每年加碼，甚至延伸到回饋第三世界的住宅市場，是台灣第一位參與知名的世界性NGO組織-「世界之家」（World Housing）的房地產企業主，響應推動後援第三世界國家居住在垃圾場旁邊的貧困人口，建造自宅的公益活動。

2016年選舉過後，不少建商還是伺機準備中，王明正依然有信心，目標全年接案量會首度突破500億元以上。

 

來源：中時電子報