建商讓利買方得利 買新案更輕鬆

儘管房市交易依舊低迷,但仍有不少建案因降價讓利給消費者而熱銷,由以北部建案表現最明顯,中南部雖然因房價基期低,降價幅度小,但不少建案推出低自備、低總價建案搶客,也讓市場動起來。

受到政府政策及國內外經濟局勢影響,國內房地產自去年開始,買氣一路下滑,買賣移轉棟數創新低,民眾觀望氣氛濃厚,儘管景氣市況低迷,但民眾購屋需求仍在,觀察近期房市可發現,只要地段好、開價合宜的建案,依舊有人買單。

價格戰開打 開價不再高高在上

從4月份太平洋建設推出的「太平洋之森」熱銷開始,可說是吹起價格戰開打號角,打著台北市中正區門牌,每坪開價7字頭行情,加上品牌建商、千坪基地及新日鐵制震加持,短短1個月即完銷;之後在萬華區的都更案「都美艷」,建商直接打出讓利5~10%,比周邊新建案便宜,同樣順銷。


而近期板橋熱銷案「江翠ONE」,更是一舉挑戰市場行情,打出板橋新案4字頭房價,直逼區域中古屋價格,茂德建設副總經理李明賢表示,現在市場轉以首購當道,推出多數人可負擔的建案,才能被民眾接受,茂德因取得土地較早,特別降低成本回饋給消費者,從這次讓利策略來看,顯見市場剛性需求仍在。甲山林廣告總經理張境在也表示,建商願意讓利,案子跑得動,為市場增添活水,對房地產代銷 來說也是好事。


而一度是交易熱區的桃園重劃區,在歷經房市更迭後,價格也開始鬆動,對自住客而言,可說是一個好消息,以推案量頗大的八德擴大重劃區為例,在房價高峰期,新建案開價每坪都在25萬元左右,但在市場回歸需求面後,價格也跟著調整,重回一字頭行列,「公園大道」專案經理楊鈞凱表示,「公園大道」今年調整價格,每坪成交價僅16.5萬元,來人和成交馬上變好,4、5月成交近30戶,現在只要有降價的案子,成交量都成長4~5成。
中南部打低頭款 自備10%成家

中南部因房價基期低,建商讓利狀況不若北部明顯,反而主打低自備、低總價吸客,富旺國際推出的「富旺天藍」,就打出自備10%成家,現場專案經理許秉豐說,就算建商降價,許多民眾可能也拿不出這麼多自備款,不如直接提供低自備優惠方案,讓民眾輕鬆成家。另外像是「總太東方悅」、「微笑世紀2」、「高鐵青田」、「親家M3」等,都推出低自備促銷,成為區域熱銷案。


而南部最熱銷建案,當屬高雄橋頭新市鎮的「全民萬歲」,因正對捷運站,且每坪最低15萬元起,短短半年就狂銷近600戶,上個月還舉辦千人宴回饋已購客,重現房市熱潮。興富發集團則很早就打出低自備和讓利方案,在台南的「真愛」建案,開價就比區域便宜1~2成,創出銷售佳績。

2~3房當道 低總價吸自住客

興富發副總經理廖昭雄表示,現階段市場以2~3房為主流,總價控制得宜通常都賣得不錯,以台北市來說,過往都推大坪數建案,讓年輕人想買房卻下不了手,剛性需求長期被忽略,市場轉向後,自住客需求受重視,台北市2房總價1千多萬、3房總價2千多萬的建案都能被接受,外縣市也以低總價當道。
 
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