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代銷減少接案 專攻小宅
作者: 海悅廣告 日期:
選前房市冷清，外牆看板從建案廣告，悄悄換上候選人的宣傳看板，報紙房產廣告量萎縮2~3成；買氣冷颼颼，代銷業者聯繫老客戶，把握目前的客源刺激成交，看準自住買盤，力推低單價、小坪數的產品，以符合市場主流。
去年7、8月代銷 仍大舉接案之際，桃園代銷霸主新理想廣告早一步嗅得趨勢變化，策略性減少案量，排除70坪以上的大坪數產品，傾向低單價、小坪數的市場主流，統計今年少接的新 建案至少10個。全坤建設總經理廖學新認為，目前市場主流就是27坪2房產品，新北市總價1200萬元內，台北市總價3000萬元內，最受歡迎。
積極聯絡老客戶
冷清市況中南部也有感覺，寶捷廣告協理謝俊正表示，高雄規劃22~55坪的1字頭房價產品，銷售狀況仍不錯，但若是豪 宅產品，景觀、重大工程、周遭小環境都須具有一定規格，才有機會生存。台中市代銷 公會理事長謝坤成說︰「這波下來大家都變得比較保守，不會再有案就接」而今年台中案量不到去年一半，案量較少，沒有爆量危機。
客戶少了，各家代銷業者開始把握現有客源，黃正忠認為成交比例明顯增加，「以前是15比1，現在大概10比1」。創意家行銷也於上月發行首本雜誌，分送客戶，以拉進與客戶的距離。儘管選前一片低迷，但業者普遍認為「最壞也不過如此」。
「現在有做廣告沒做廣告，效果差不多，所以選後再打。」五十甲建築行銷總經理劉益民說，減少廣告是普遍做法。創意家行銷更是在本月29日大選投票日前，所有報紙、雜誌書面廣告都先暫緩，僅留下大型牆面廣告看板。
避免建接待中心
新理想廣告總經理黃正忠坦言，今年搭建豪華接待中心的景象已不復見，多盡量承接當地原本就有接待中心的案子，以降低成本。梁茂廣告副總經理謝佳儒說，預售 屋雖容易包裝，但投入成本比成 屋高得多，目前多以承接新 成 屋銷售來減少支出。
消費者可撿便宜
劉益民說，目前看來市場利空鈍化，開始有些消費者出來撿便宜，帶動買氣；但謝佳儒則認為還有隱憂，目前新 建案銷售期拉長，餘屋增加，這些新 成 屋將產生賣壓，可能壓縮到預售 屋生存。
代銷業度寒冬策略
★降低成本：減少廣告預算、避免搭建新接待中心增加開銷，甚至改推成 屋案
★維繫客戶：以介紹費吸引老客戶回饋、寄發DM、發行刊物、舉辦活動邀請客戶參與
★推主流產品：小坪數、低單價、有生活機能的產品，避免70坪以上豪 宅案、或是重劃區賣壓較大的案子
資料來源蘋果新聞
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