買屋時機，該趁折扣殺價？還是等行情降價？

由於房市一連串的「不確定性因素」層出不窮......房地產的交易市況冷到房仲及代銷業者都「凍未條」了！房地產市場的買方和賣方皆持續觀望，僵持不下的結果就是交易量停滯急縮，不僅影響到市場沒有成交、政府沒有稅收、仲介沒有業績、代書沒有錢賺......平心而論，最後的結果，究意誰賺到了？ 近幾個月，我在房仲業務講習訓練的課堂當中詢問學員的業績情況，各個房仲頻頻都是叫苦連天、大吐苦水！所有各店頭的業績都掉下來了，許多人連續幾個月都沒有成交，帶看都是白跑，還沒有錢領。但是在環境氣氛這麼低迷的時期之中，我問有沒有人成交，不可諱言，答案還是有！ 我問：「既然在各種環境條件和氣氛都不佳的情況下，為什還有人會買房子？莫非是屋主主動便宜賣？」 房仲回答：「不是！是買方等不下去了！」 結論是「投資客不見了，不會買；但自住客等不及了，只好買！」

 

「等不下去！」對。就自住需求的市場來說，社會環境的活動並沒有停滯，有人畢業、有人求職、有人結婚、有人入學......這表示仍然有人需要購屋，可是正因為市場氣氛如此，雖然觀望、再觀望，有人從年初觀望到年底、房子也從年頭看到年尾，但最後還是抵擋不了時間因素的緊急迫切壓力，等到最後的結果還是得要買！ 相同的道理，在時間的等待拉距之中，一定也會有想賣房子的人，耐不住時間而急欲脫手，此時，就看有沒有人喊價而已，買方一旦出手，立即就能撿便宜了！所以當氣氛不好，也是會有按捺不住時間壓力的賣方，棄守價格的情況。這和前述等不及的買方最後只能下決定購屋是一樣的道理，沒有誰勝誰負，市場交易的戰況結果，對於買賣雙方的考驗都是公平的。 究竟買屋、賣屋的最佳時機在何時？如果真有住房需求的人，其實每當房市遭逢利空以及不確定性因素存在的時刻，有需求的不妨就可決定了，因為凡是在市場不安的氣氛下，就價格面的心理因素，對售屋者的壓力相對影響較大，可議價的空間和幅度也會相形較大。因此買方購屋，絕對不要等到房市的氣氛又穩定了下來，房地產廣告大量傾出時，才在熱絡的氣氛中跟著集體意識搶買！（相對的，賣方脫手物件的良機，等的也是這種市況熱絡搶買的時機。）

 

就市場交易的機會來說，對於已在尋屋、看屋，等待機會的人來說，此時便是最佳出手的好時機，特別是在現今各種房市政策以及選後政局情勢不明朗的情況下，議價更比自然降價的空間大。倘若以現今和未來的市場條件相比較，當下的環境氣氛可以成功殺兩成；和繼續等到市場穩定之後再來買，短期既然已有購屋的實際需要，那麼會是現場八折買到較划算？還是等待未來行情平穩之後的降5%有利？

 

資料來源:好房網