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興富發戰術 房市風向球
作者: 海悅廣告 日期:
預售市場農曆年後將進入推案戰國時代，建商在銷售策略上除了祭出工程零付款外，貸款成數也將祭出史上最殺的「1090」策略，其中今年成立代銷部門的興富發（2542），在董座鄭欽天領軍下，面對冰凍的房市，會釋出什麼樣的銷售策略，市場都在看。
所謂「1090」，是指客戶自備款一成，銀行貸款九成，若銀行僅願承貸七或八成，不足部分由建商協助補足，且兩年內無息貸款予客戶。
房地產業者指出，今年下半年以來，市場交易清淡，建商、代銷業者在銷售策略上除了祭出結構工程零付款外，也釋出貸款成數「2080」策略，刺激部分買氣，由於量縮僵局勢必要打開，其中又以大型建商興富發動作最值得觀察。
據悉，代銷業者海悅在10月底結束興富發四個代理銷售個案，接下來未完銷的戶數將由興富發的代銷部門接手；興富發副總廖昭雄表示，現階段集團僅執行中（興建、銷售、請照、交屋等）的新案就高達50到60個，在代銷公司應接不暇下，今年才會立代銷部門因應，目前部門人數逾40人，未來將會分攤集團在全台的新推案銷售。海悅仲介
向來以靈活策略見長的鄭欽天，本身是代銷業出身，這場仗要怎麼打，引發市場高度關注。房地產業者分析，建商目前面對市場成交量停滯的僵局，基本上有兩種方法可行，不是降價銷售，就是調整付款方式來吸引買方，興富發籌碼多，有可能採取「降開價、銷售不二價」作法。
除了市場有可能出現「降開價、銷售不二價」作法外，值得注意的是，現階段已有建商醞釀祭出史上最殺「1090」策略。
房地產業者分析，玩得起「1090」策略的建商，多是資金雄厚的建商，且老闆願意將未來三到五年的獲利，延後回收協助貸款予客戶購屋。
房地產業者表示，自住客常遇到的問題，就是自備款不足，若建商真的祭出貸款成數「1090」等殺很大的策略，對市場清淡的買氣確實會有幫助；明年6月開始因面臨總統大選開跑，認為5月前將是房市最好的銷售時機。
，至於市場有沒有可能出現「緊守牌價、偷偷降價」情況，則需視建案地段、產品力，以及舊案的剩餘戶數有多少而定，明年預售市場將有一場硬戰要打。
資料來源：經濟日報
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