订阅
推案爆量 建商改變銷售戰略
作者: 海悅廣告 日期:
冠德、興富發等建商推案規模愈來愈爆炸，銷售戰術也紛紛改弦易轍。冠德今年推案量將破表到300億元，最近打破慣例，改採委外代 銷公司操盤；反觀興富發，今年新案量也將突破700億元，據悉其中4成新案考慮由興富發建設新成立的代 銷部，自地自建自銷，不排除祭出史上最殺的「1090」低自備款門檻專案。
冠德建設總經理洪錦欽表示，新案銷售向來是自家業務部門負責，採自地自建自銷；但隨推案量愈來愈大，銷售業務負荷量大增，因此2015年新春第一炮的中和公辦都更合建案「冠德大境」，率先委託創意家廣告公司代 銷，總銷約50億元，預計5月登場。
至於冠德史上規模最大豪 宅案，2015年第4季會完工的信義計畫區興雅BCF案，總銷2、300億元。洪錦欽表示，該案正評估由冠德自銷或委外代 銷。
至於興富發建設，2015年銷售戰術則和冠德大相逕庭，由自家代 銷部門操盤大約4成的案量。
據悉，由於興富發今年新案量將達到700億元，較2013、2014年推案量600億元、670億元，大幅激增，由於平常長期合作的代 銷公司甲山林廣告、海悅 廣告都陸續吃下上市公司，自建代 銷案量也很多，快自顧不暇，因此興富發為了掌控新案的銷售速度和目標，乾脆自己成立代 銷部，自地自建自售。海悅地產
興富發副總經理廖昭雄表示，近年一直保持50∼60個新案在手上，為了讓甲山林、海悅不會負荷量太重，興富發最近招兵買馬，新成立代 銷部，負責推出興富發新案，目前代銷部規模已達40人。
廖昭雄表示，由於集團總裁鄭欽天就是以擅長代 銷出身，專業不在話下；為配合中產階級日後購 屋需求，有些新案不排除祭出「1090」的付款專案，採優惠自備款方案，讓客戶住有其屋。
資料來源：工商時報
标签:
评论: 0 |
引用: 0 |
阅读: 1217
