預售市場冷　代銷業接案策略大轉彎

房地 產水溫是冷是熱，在第一線的銷售人員最清楚。隨著市場觀望氣氛漸濃，預售 屋買氣難以開展，代銷 業者必須調整公司接案策略，同時還要說服建商願意降價，才能在險惡環境中獲利求生存。

與以往預售熱銷的市況不同，某代銷業者指出，現在公司不一定每個案子都接，尤其比較普通或規模小的預售案，都傾向以「純企劃」取代「包銷」，這類案量約占兩成。差別在於，包銷的代銷 業者須負責銷售期間所有支出，像是接待中心、樣品屋、廣告費用與人事成本，接案風險很大，反觀建商承擔風險變小；純企劃的代 銷只負責規劃與現場人員，其他成本都由建商負責，接案風險變小。

新聯陽實業機構總經理黃清益觀察，向業主（建商）提案時，對方當然都希望能「包銷」，然而依據評估，包銷的銷售率必須達到五、六成，代銷才開始獲利。在去年央行實施第四波信用管制後，他都勸業主降低底價以利銷售，多數業主也都接受他的建議。

從前預售 屋火熱時，新房還來不及蓋好就全部賣光，業者甚至打趣說：「找工讀生來都能賣掉」，但黃清益說，現在公司有六成代 銷建案是成 屋，大坪數的預售案及台北市的重稅區銷售會相對辛苦，反觀小坪數、基本條件好的案子仍有表現。

資料來源:好房網News