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北台灣預售屋推案熱 砍價凶
作者: 海悅廣告 日期:
最新市調顯示，北台灣預售屋 持續放量，包括5月，已連三個月推案量超過500億元，新成 屋供給也達1700戶；案量增，來客量也有回升，不過購 屋人砍價凶，成交量未見起色。
根據住展雜誌調查，北台灣5月有八個案量超過20億元以上的指標案公開，包括北市北投「保誠謙鼎」、新北中和「冠德大境」、鶯歌「和瑞微美」、新莊「這一站，幸福」、「百城歡璽」、桃園市中壢「璟都HOME1」、大溪「三本天滙」、蘆竹「中謹雲端科技專區」，總銷金額逾500億元。
另外，成 屋新推案也一掃4月的低迷案量，5月新增供給量逾1200戶，如加上轉為成 屋重啟銷售的建案約500戶，新、舊成 屋案總量達1700戶以上。
住展雜誌企研室經理何世昌指出，雖然行政院在5月中拋出新版房地合一方案，稅率大幅拉高，但建商似乎已對房地合一議題麻痺、冷感，仍按原定步調推案，新建 案持續湧現。
由於建案增多，加上愈來愈多建商祭出買房送車位、超低自備等強銷手段，5月各接待中心來人量較4月略有增加，但成交量與4月持平。主因是現在出門看屋的買方，多想趁房地合一稅議題大砍房價，動輒殺到六、七折，但對業者來說，這是不可能成交的「芭樂價」，成交因此難有顯著回溫。
撿便宜者眾 賣方不屈就
【中央社4日電】房市研究機構住展雜誌發布5月住展風向球，六大指數中，成 屋推案、議價率與來客組數上升，但廣告量下滑，成交持平，市場反映出想撿便宜者眾，但賣方不屈就，後續待觀察。
5月住展風向球止跌回升，住展風向球六大指標總分達33.8分，較4月增加1.3分，對應燈號仍是代表衰退注意的「黃藍燈」。
住展雜誌企研室經理何世昌指出，5月適逢520檔期開端，雖然房地合一稅在立法院逕付二讀，但建商似乎對房地合一稅冷感，大多按原步調推案，新建 案持續湧現。
初步統計，5月首度公開的預售屋 案量逾新台幣500億元，案量逾20億元的指標案有台北市北投「保誠謙鼎」、新北市中和「冠德大境」、鶯歌「和瑞微美」、新莊「這一站，幸福」、「百城歡璽」、桃園市中壢「璟都HOME1」、大溪「三本天匯」、蘆竹「中謹雲端科技專區」。
成屋市場新推案也熱鬧滾滾，一掃4月的低迷案量，5月案量逾20億元以上的指標新案有新北市八里「觀之泉NO.3 」、桃園市桃園區「中山都匯」，新增供給量破1200戶。特別的是，今年5月轉成 屋再重啟銷售的大案相當多，量體逾500戶，新舊案擠在5月短兵相接，總量破1700戶以上，競爭更為激烈。
廣告量部分，雖然新建 案不斷湧現，但5月建案所釋出的媒體量卻意外下滑逾1成；主要原因是代 銷業者傾向在房地合一有結果後再大舉刊登廣告。少數增加廣告的建案，促銷手段更明顯，竟有總價在500萬元到千萬元間的建案，祭出訂簽只要10萬元的優惠，另強打買房送車位的業者也有增加。
廣告量萎縮、梅雨季懶得出門，但5月整體看屋組數仍微幅增加，尤其是有釋出廣告、且搭配舉辦促銷活動的建案增幅最大。
若從區域來看，來客量增加較明顯者如台北市大同區、松山區，與新北市淡水、蘆洲、泰山，及桃園龍岡、南勢、龍潭、內壢等低單價區，還有新竹市中心和竹北，增幅從1到4成不等。
何世昌分析，5月來客量雖有提升，但成交量卻僅與4月持平，未能更上一層樓，主因是現在買方多想趁房地合一稅議題大砍房價，但賣方不買帳，議價幅度也有限，下手意願不大。
最後是議價率部分，5月議價空間縮小、分數回升的原因，是建案吹起「開價下降」，拉近開價與成交底價，使平均議價率縮小；但開價下降雖然吸引撿便宜的買方，若成交底價沒降，對銷售幫助效果不大。
何世昌表示，從整體來看，等著低檔承接的買方相當多，只是業者不肯讓步，雙方價格談不攏；若買賣雙方依舊僵持，或房地合一稅沒結果，後市成交量更難增加，近月住展風向球可能持續在黃藍燈區間內游移。
資料來源：經濟日報
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