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建商讓利蔚為風潮 北部4新案降價求售
作者: 海悅廣告 日期:
近來房地 產代 銷業者戲稱：「全公司帶出國去玩，還賠得少一點！」在買氣低迷下，代銷 公司接案愈趨嚴格，業者不諱言與其冒險接案、賣不出去又虧本，還不如乾脆不接案、帶員工出國旅遊充電。市場方面，繼有建商喊出「75折不二價」求售後，北台灣都會區新案陸續出現降價9％～2成不等的好康，「讓利」建商愈來愈多。
日前全坤建設喊出「打75折不二價」，陸續有建商開始願意配合代銷 的建議，降價送好康以把握下半年黃金促銷期。根據調查，新北市八里「廷悅昇」本來開價每坪平均33萬元，現調整到26～30萬元、不二價，業者還考慮贈送裝潢，調幅讓利空間大約9％至21％不等。
台北市「仁愛壹邸」原本每坪開價平均148萬元，現均價降降到130萬元、不二價，建商還送裝潢+包租3年，希望搏得消費者的心，調整幅度也有12％。
另外南港「謙閤」2年前推出時開價平均每坪80萬元，據悉現在衝刺完銷，代銷 也換一手，已降價到平均62萬元，一差就快20萬元／坪、降幅22％；其中，「廣告戶」還打出77坪總價3,988萬元，換算每坪約52萬元，被同業稱為跳水價。
新聯陽實業總經理黃清益表示，全坤建設7月宣布「75折不二價」之後，降價似乎成為外界的期待，但也要看客戶認知是什麼？不過現在建商推新案普遍不敢再開出太高的價格，以免嚇跑客戶；但也不是每個新案都要降價才賣得掉？仍有不少優質個案逆勢衝出佳績。
永慶房產集團董事長孫慶餘分析，有些新完工成 屋為衝刺完銷，紛推成 屋付款預售化，加上過去幾年的投資客現轉為賣方，紛紛拋出手中存貨到市場上求售，這些競爭都造成預售 屋、新成 屋的排擠效應。
值得注意的是，只要有1家建商宣布降價，附近整個區域房市都被拖累，因「倒店貨」出籠，像土城「大同莊園」宣布降價開賣後，附近銷售中新成 屋個案的銷售速度明顯變慢，價格破壞效應值得關注。
資料來源:工商時報 20150806
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