房地產低氣壓 房仲業務的經營之道
作者: 海悅廣告 日期:
曾擔任房地 產業務員4年的中信房屋總部業務發展處副理李政宏表示,業務員在房地產景氣不佳時,首先要做的就是調整心態,要能認清現在的市場狀況,還要有做好長期抗戰的準備,才能撐下去。
目前轉為從事拓展加盟店業務的李政宏表示,房仲業在不景氣時會採取增加「配案」,所謂配案指的就是店與店之間會相互配合,做資訊上和物件的流通,例如A店有好的物件,B店則有買方,兩家店就會相互溝通,進而增加客戶的成交數。李政宏表示,配案的狀況比起過去增加了2~3倍,而且配案的範圍也跟著擴大,例如會有台北橫跨到台中的合作情形。
受到景氣影響,目前房地產 的成交量已較去年同期減少一半,而買方的組成也有所改變。李政宏表示,過去可能佔一半的投資客,現在幾乎降為0,目前主要的買方專攻在「自住型」的客戶,客群落在30~45歲之間,而且大多是第一次買房,因此業務員得要花更多的心思去了解其需求,增加拜訪的頻率,才能促成成交。
目前房地產 的狀況和前三年相比,整體業績下滑近一半,掛蛋的業務員數量也增加不少。過去北部的業務在景氣好時,每個月成交4件案子不成問題,但現在可能跌至1個月只能成交1~2件,其中又以新北市的板橋、蘆洲、三重等地的業績下滑最為嚴重。
李政宏也坦言,房市的低氣壓讓業務員出走的數量增加。不過值得一提的是,李政宏認為,受到資金推擠的影響,中南部的業績反而沒有因景氣不佳而嚴重下滑,他對中南部的房地產狀況,仍持樂觀看法。
資料來源:今日新聞
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