代銷業逆襲 跨足不動產開發

房屋土地產業代理銷售業明年普遍採代理銷售案減量經營的策略，惟大型房屋土地產業代理銷售業紛紛加碼自地自建自銷案，如代銷業龍頭海悅仲介廣告將正式揮軍不動產開發業、推出位於新北市板橋的處女作「海悅希華」；創意家行銷也成立創達建設，在10月推出北市「華山33」，並持續在北市物色適當土地。

儘管房市前景能見度低，但近來揮軍上游不動產開發的代銷業者有增無減，由於可充份掌握第一線買方對房價、地段、產品的實際需求，因此跨足建商之後，採取自地自建自售策略，反而比較容易訴求建案品質，以博得買方青睞。

近幾年來，代銷業鼻祖台北房屋旗下很多子弟兵，陸續都從代銷業向上游延伸、跨足不動產開發商，像甲桂林廣告董事長張裕能轉投資大隱開發、甲山林廣告董事長祝文宇擁有甲山林建設、愛山林建設等；近年還有桃園在地知名代銷宏特廣告、新理想廣告等紛紛跨足建築業，購地推案；如今代銷業龍頭海悅廣告，由大股東轉投資希華建設投資興建、海悅國際開發代銷的板橋「海悅希華」，為埔墘地區罕見的高級住宅案，年底可望正式登場。

海悅廣告總經理王俊傑表示，「海悅希華」是海悅廣告首度跨足房地產開發商的第一個處女作，現在家俱還要重新調整，還沒正式上市推出。第二筆自地自建自銷案也是在新北市，位於鶯歌，則還在規畫和請照中。

海悅廣告首筆自地自地自銷案「海悅希華」，基地223坪，總銷約4.5億元，訴求「在台灣沒有人這樣蓋房子」，以擁有20幾年豪宅代銷經驗的團隊打造「超級好宅」，主力坪數規畫63、80、和90坪，雖然樓層是7層樓僅12戶，但建材卻給得很「阿沙力」！水泥用到超高磅數4000-5000psi等級、樓板厚度就20公分厚、耐震結構採豪宅等級0.3g，外牆一般房子蓋1層、但「海悅希華」用到3層，還提供一般住宅大樓沒有的3.2米24人份巨型電梯，讓需要搬運大型鋼琴、藝術品和家俱的住戶，都不必傷腦筋去調度吊車來搬運。海悅仲介

據悉，海悅團隊是用預算無上限、不惜成本的手筆來開發「海悅希華」，目前已完工落成，每坪定價可能落在60萬元。

 

來源：工商時報