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春燕到？ 6大代銷出手接案
作者: 海悅廣告 日期:
房市春燕現身？根據《住展》雜誌調查，今年才開始，6大代銷業者翻空作多，展現積極接案心態，北台灣上半年甚至出現8個包銷新案；但因目前房市仍是以自住與平價當道，多數包銷建案仍屬於平價建案。
估房市築底 出手接包銷案
《住展》雜誌企研室經理何世昌分析，所謂包銷模式是由代銷業者全程負責銷售人員的管銷費用、接待中心搭建以及媒體廣告等全部費用支出，此種包銷模式，代銷業者通常可以獲取建案總銷售金額的5%當作佣金。
假設是包櫃模式，代銷業者僅負責銷售人員的管銷費用，接待中心搭建及媒體廣告費用全部由建商負責支出，此種模式代銷 業者通常可獲取建案總銷金額的2%當作佣金。
他指出，去年因受到房市反轉向下衝擊，多數代銷業者接案態度保守，甚至改以純企劃或是包櫃接案，包銷方式反而相當少。
何世昌指出，對代銷業者來說，雖然改作包櫃或純企劃經營風險降低，但賺的錢卻變少，顯示去年代銷業者接案態度保守，只求保本，不求大賺。但今年年初便傳出6大代銷業者，包括海悅、甲山林、創意家、五十甲等採取包銷方案接案，似乎認為房市已築底，才會勇敢採包銷模式接案。
8案包銷金額逾3百億
根據《住展》雜誌統計到1月底止，6大代銷共計接下8件指標案包銷，並預計在今年上半年公開銷售，包銷案量逾300億元以上。似乎意味著代銷業者仍不看淡後市，願意承擔高風險來做包銷，積極搶抓房市第一波春燕。
何世昌認為，觀察今年上半年的包銷指標建案，大部分包銷案走「平價路線」，主因仍是現在房市購買主力為自住民眾，他們接受度最大的就是平價住宅，以及平易近人的價格。
來源：自由時報
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