保守過寒冬 2015十大代銷接案縮水6成

文／林榮芳

2015年北台灣十大代銷接案量統計出爐，全年總計量約1,942.6億元，較2013年高峰的4,723億元，減少約59%量體。廣告代銷業者在房市寒冬中大多採保守經營、謹慎接案態度，以致總接案量大幅下滑。

去年市況不佳，代銷業者內部整併、人事縮編消息頻傳，接案量也明顯縮水。根據住展雜誌最新調查統計，2015年北台灣十大代銷接案量僅約1942.6億元，較2013年高峰期的4723億元，大減約59%。海悅廣告蟬聯冠軍寶座，承接案量約519.2億元，較2013年高峰期衰退近6成；位居第二的為新聯陽廣告，案量達407億元，較2013年高峰時下滑45.1%；第三名則是首度躋身進入前三名的創意家，案量為241億元；此外，甲山林接案量較2013年減幅最多達78%，去年僅178.5億元，是接案轉向最保守的公司。

過往入榜前10大代銷，年度接案量至少有百億水平，但去年入榜第8名後已低於百億，十分罕見。住展雜誌企研室經理何世昌分析，代銷業者因景氣不佳保守接案，選擇以安全又有利潤的建案作銷售，代銷規模朝「中、小型化」靠攏，以靈活、穩健原則為經營走向，不再一昧追求放大量體，預期今年也會延續去年相同態勢。

數次蟬聯北台灣代銷龍頭的海悅，去年承接指標建案包括「敦南寓邸」、「大同莊園」、「敦美．御林」、「帝后花園」等。雖然去年總案量下滑，但在重新調整腳步後，放眼今年布局光以「One Park」、「和平大苑」、「森聯摩天41」，總量就達800多億元，若再加上其他建案，預估今年手上總量可望上看千億元，勢將持續穩坐龍頭位置。

而去年接下許多包銷案的創意家，所接指標案有「冠德大境」、「吉美君品」等，並首次跨足建築業界推出自建個案「華山33」，與其他代銷策略不同，銷售手法不斷推陳出新，是少數勇敢在逆境中積極承接包銷的代銷業者，也締造出銷售佳績。

何世昌分析，房市寒冬中，嚴選接案、確保不賠比較重要，往年大舉接案情況已不復見，多數代銷為強化獲利能力，紛紛把手上建案「汰弱留強」，銷售不易的建案多傾向認賠退場，預期今年建案換手代銷或由建商自建自售，將更加明顯。

資料來源：房市 | 聯合新聞網