代銷業洗牌 攻平價宅

房市專家表示，近兩年房市進入反轉，不僅代銷業者代理銷售預售、新成屋從過去拚量，轉為強化獲利，接案產品也從過去的豪宅案，轉成強攻平價宅，加上建商加入代銷戰場，代銷業恐出現洗牌效應。

住展雜誌企研室經理何世昌分析，近兩年代銷業者因景氣不佳保守接案，代銷規模朝中、小型化靠攏，以靈活、穩健經營為王道，不再一昧追求大量體，去年接案量落在50億至80億元的代銷業者超過20多家，案量金額差距變得極小，顯示去年代銷業重盈利而捨棄擴張，儘量承接安全又有利潤的建案做銷售，預期今年也會延續去年的這般態勢。

另外，何世昌指出，今年多數代銷業者將延續去年的保守心態，減少接案數量，並強化獲利能力，因此代銷業者手上建案汰弱留強的趨勢會更加明顯，現在賣不太動的豪宅產品將會成為燙手山芋，平價宅成為代銷業接案的主軸。

何世昌說，若是賠錢且銷售不易的建案，這兩年代銷業者多傾向快刀斬亂麻，以撤場、認賠殺出收攤。

若是有獲利可能性的建案，代銷業者才比較願意銷售。

接下來建案換手銷售、或建商自建自售情況可能更加頻仍，直到房市全面回暖為止。

何世昌分析，在房市進入反轉，代銷接案模式、量體也跟著轉變，還有客戶端－房地產開發商自己跳下來銷售自家新案下，接下來代銷業恐會出現洗牌效應。

資料來源：聯合新聞網