曼哈頓新屋促銷 政府擔保成賣點

〔編譯羅倩宜、記者林美芬／綜合報導〕美國紐約曼哈頓住宅建案推出新的行銷手法來刺激業績，由聯邦政府作貸款擔保，若房貸戶還不出貸款，將由美國聯邦住房管理局（ＦＨＡ）負責償還，如此一來，頭期款最低可能只要三．五％。

貸款額度最高達九十六．五％

ＦＨＡ在去年十二月放寬房貸擔保規定，新建案中只要有三成的住宅單位已售出或進入買賣契約，就可以獲得ＦＨＡ的擔保，而舊制則需要五成以上，估計全紐約大概有一千九百戶高價的公寓可受惠，新規定同時也將單一大樓內可擔保戶數從三成提高到五成。

位於西五十七街的Sheffield建案就是一例。該案共有五九七戶，五成六的單位已經售出，該案在五月份向ＦＨＡ申請上述房貸擔保，行銷主管Ferrara說，她每天都在關心是否核准下來，因為聯邦房貸擔保是另一行銷賣點，可以吸引潛在的買家。

紐約市房價為全美最貴，曼哈頓更是其中的精華，ＦＨＡ所提供的貸款事實上只適用七十三萬美元以下的房價，最高可貸九十六．五％。不過，目前曼哈頓公寓均價換算約為每坪新台幣一百一十五萬元，平均售出面積約為四十坪，總價已超過一百萬美元，因此ＦＨＡ新制對曼哈頓建案的適用有限，行銷意義大於實質貸款幫助。

全紐約近二千戶高價公寓受惠

ＦＨＡ放寬的新制，在紐約市房價較低的區域，如布魯克林區，實質激勵效果比較普及。當地的公寓建案111 Monroe所售出的二十九戶中，有半數以上由ＦＨＡ擔保。

日前一位中國商人更以三千三百二十萬美元的價格，在曼哈頓標到拍賣的豪宅頂樓，創下曼哈頓住宅今年最高售價，該戶面積一五五坪，換算成新台幣約為每坪六百七十二萬元。

曼哈頓的平均房價，在台北市新成屋豪宅市場，只要不是指標性個案，都可買得起。台北市新成屋已超出每坪一百萬元，信義計畫區、大安區的頂級豪宅，每坪更在一百五十萬元以上，不過，在大安區、中山區、中正區、松山區等區域內的豪宅，價格在每玶九十至一百二十萬元之間，而非主幹道上的個案也有七十五至九十萬元一坪，也就是，曼哈頓均價一百一十五萬元一坪，已經可以在全台買到很好的一級住宅。

資料來源：tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/100814/78/2b2sj.html