房仲跨代銷、建商跨房仲　地產吹整併風

現在的房市到底有多低迷，房仲業者悲觀預估，今年整年交易量恐怕只有23萬棟左右，將創下26年來的新低，業者認為房市低迷的原因，是政府打房措施雖然打到投資客，但像是調整房屋稅等等措施也波及到自住客，造成買方持續觀望，為了挽救這樣的危機，地產業掀起跨業整合，像是有房仲業跨足代銷業，也有建商跨足房仲業，希望整合銷售上下游來拉抬業績。

客人上門，銷售人員不敢怠慢，第一步就帶來看大樓模型，希望給客人好印象。待售人員不經意提問，得知客人想要買房的自住，刻意強調預售屋附近的生活機能，接著馬上把客人帶到展示屋加強推銷力道。

銷售人員一招接著一招希望打動客人的心，但其實銷售員早在客人還沒到，就已經充分準備，因為客人就是同集團的房仲轉介而來。

房屋代銷公司副總呂信銓：「我們在全房產的加值之下，彼此的業績大概有增長了3成，而且房仲分店帶來客戶的同仁占了1個案子將近到5成。」

房子的興建銷售源頭是建商，興建的時候代銷業者經手銷售，房仲業者位居最下游，但最容易接觸到潛在買主，現在房仲業者為了因應房市低迷整合代銷業務，直說就是為了發揮一加一大於二的綜效，來因應目前低迷房市。

房屋代銷公司副總呂信銓：「過去代銷因為他有一個好的案子，所以他可能自己打廣告，就有一些來人因為他是缺案子；那現階段來說的話可能他案子不缺，但是問題是現在代銷他是缺客戶。」

地產業跨業整併風還吹到建商，像是台北市這一家房仲店面就是由建商跨足成立。

房仲公司處長曹培宏：「其實有很多跟我們曾經買過房子的老客戶，可能會有轉租轉賣的需求，那過去我們沒有單位來做這一塊的服務，如果假設別的人不想做了，他們可能會有好的店面的位置空出來，那我們就有機會在展店的位置可以挑選到比較有利的位置。」

業者說得保守，其實就是在指目前房市景氣不好，仲介業紛紛關門歇業，光是今年全國就已經少了223家房仲店面，這樣子的房市低迷，研究單位分析出主要原因。

房屋比價平台總經理葉國華：「因為我如果去買15年的新房子，那個稅未來要調很高，可能現在的2倍3倍4倍不確定，那這樣子我為什麼要買新房子，我是不是去買15年以後的房子？可是政府現在政策又不確定，一會兒30年、一會兒15年，所以他要買15年以內或者30年以後的房子完全不清楚。」

以六都來看，業者調查發現台中市目前等待銷售的房屋高達7.2萬棟，賣壓最高，其次是新北市4.5萬棟，還有桃園市4.3萬棟，台北市也有2.4萬棟，加上有些房仲亂喊價、價格紛亂，又嚇退不少潛在買家。

根據房仲業者統計，歷年房屋交易量1997年全國房屋成交51萬棟，2006年還有45萬棟，但到了去年只剩29萬棟，今年到8月為止只有13萬棟估計，全年只有23萬棟，即將創下26年新低。

房屋仲介公司總經理葉凌棋：「目前的房價可能對於自用客戶來講，或者是置產的客戶仍然有這個價差不夠，或者是降價不足的一個吸引力不足的現象。」

房仲業者調查，今年第4季超過3成以上的賣家願意降價5%求售，但願意接受的買家只有9%，願意降價5~10%賣家有17%，願意接受的買家提升到17%，如果降價到15%，願意接受的買家有27%。

房產業者解釋，因為房屋賣家會考量原先買進成本，所以目前降價15%已經是底線，但這樣的數字買家仍然不滿意，雙方如果持續僵持，交易量恐怕還會持續不樂觀。

 

資料來源：news.tvbs.com.tw/politics/676115