房市「不二價」將成為趨勢

民眾買房子總喜歡和銷售人員殺價，但房市預售屋市場最近掀起一股「不二價」風潮，北市兩大 房地產代銷 業近期都嘗試推出不二價的新建案，強調房價透明，希望購屋者不要再討價還價。

預售屋市場在北台灣最早實施「不二價」策略的是桃園的建案，剛開始時，由於不符合民眾購屋喜歡殺價的習性，推得很辛苦，市場的接受度並不高。

業者亂開價非常普遍

民眾透過 房地產代銷 業者買房子，業者「開高價」的情形非常普遍，民眾也搞不清楚業者所開的價格是委託價？廣告價？還是底價？有些惡劣的房仲代銷業者為多賺佣金，還會將建商的委託價灌水，這對購屋者並不公平，也相當不利，因為殺價老半天，結果買到的價格可能還在賣方真正要出售的委託價之上成交。

房屋買賣的交易金額動輒數百萬元至上千萬元，購屋者稍為疏失就可能買到貴的房子，尤其是買到賣方委託價之上的房子，更會讓購屋者有滿腹的怨氣與不滿，造成這種現象主因就是房價不夠透明化。

依內政部訂頒的「房地產委託銷售契約書範本」規定，房地產代銷 公司應據實提供該公司近三個月之成交行情。但是很多房仲公司提供的不是「近三個月」，而是較早前的成交行情，或是根本未提供成交行情，因而引發不少的售屋糾紛。

而司法實務上的看法是：「房仲公司應提供該公司近三個月之成交行情」的規定，只是作為售價之「參考」，並不是房仲代銷公司的主要義務。也就是說，所謂「提供近三個月之成交行情」只具有參考作用而已，房屋的售價仍需要買賣雙方自行協商。

房價很難有一個標準

其實，房地產價格是否合理，很難有一個標準，每棟建案通常會因基地坐落位置、大小、方位、風水、建材、管理、設計的格局、週遭環境、生活機能、交通等因素而影響到成交價格的高低，就算是同一棟大樓的同一樓層，價格也常會不一樣，而且房地產價格還會隨經濟景氣而有所波動。

從今年七月起，政府將推動不動產實價登錄，房價一坪多少，上網一查即可一目瞭然，房屋代銷業龍頭甲山林與海悅響應政府的政策，推出「房市不二價」，開出實在價格，讓消費者很清楚瞭解，實際可以買到的價格及建設公司願意賣的價格，縮短彼此之間議價的時間。

擔心自己買比別人貴

建商的不二價策略，等同是「剛性開價」，直接告訴購屋者房子的最低價為何，不用再殺價了。讓房市的真實價格完全透明化，購屋者看中意，如果本身財力能夠負擔，買的下手，也不必擔心自己買的會比別人貴。

「沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格」。房地產交易熱絡，買賣雙方都很在意價格是否合理，政府即將實施的實價登錄製度，目的就是讓房價交易資訊透明化，這項政策還沒有上路，效應已經提前發酵了。有不少預售建案不再亂開價，房價也不容易再出現不合理的飆漲，市場人士認為，房市的「不二價」將會隨著不動產實價登錄的實施而蔚為風潮。

資料來源： 住展雜誌　2012-05-08