電視購物台 賣起高價屋

【經濟日報╱記者丁威／台北報導】

東森旗下的森森百貨宣布，即日起要在自家電視購物頻道U-life上「賣房子」，第一組產品就是集團內別墅推案「東森山莊」，創下台灣電視購物頻道賣預售屋首例。

高價商品透過電視購物頻道販售預售屋，早已不是新鮮事情，珠寶、鑽戒、金飾到名表通通都有，現在連高單價的房屋，都要搬上電視購物台販售。但一般民眾對汽車、房屋等耐久財的消費決策期相當長，透過電視透物台短暫的介紹，究竟能發揮多少吸引觀眾掏大錢下訂的魅力，也引發外界好奇。

森森百貨董事長廖尚文有信心地說：「雖然U-LIFE不是『東森山莊』唯一銷售通路，但因為電視購物力量大，內部已定下年底前至少要賣出六成的目標。」

廖尚文說，購物台賣房子，「完成屋」比較預售屋容易成功，因為「東森山莊」是集團內自有產品，且已經蓋完，因此率先測試；對「東森山莊」來說，除了增加一個銷售通路外，若銷售成積不錯，未來將擴大規模，不排除尋找「先建後售」建商推案，增加購物台的業務量，一舉兩得。

廖尚文認為，比起汽車這種約百萬元以內的產品，可能就會透過電話下單預售屋，但動輒數百萬元甚至上千萬元的房子，不可能透過電話下定，「電視購物」只是媒介預售屋，真正銷售簽約，還是要到現場才會比較好。

資料來源:udn.com/NEWS/FINANCE/FIN9/5699805.shtml