海悅 搶進合宜住宅代銷

板橋浮洲合宜住宅正熱烈登記中，林口A7合宜住宅也擬於年底開賣，昨（24）日市場傳出，過往以豪宅為主力的代銷業者海悅，搶進合宜住宅市場，已奪下麗寶、名軒與皇翔3建商林口合宜宅代銷權，大獲全勝，穩坐代銷業龍頭寶座。

此外，由於合宜住宅房價平實，透過海悅搶進的經營策略可看出，現階段「價位平實」的建案，已經成為國內房市重要的主流產品。

林口合宜宅共有4家建商得標，其中，遠雄向來是由自家的銷售團隊賣屋、不透過代銷，也就是說，海悅在此次合宜宅的代銷爭奪戰中全面橫掃。對此，海悅總經理曾俊盛昨日低調證實。

林口合宜宅每坪只賣15萬元、低於周遭行情，又只有3,700 多戶，預料會引發搶購，對代銷業者來說，風險極低，總量體逾300億元，在如今相對沉悶的房市，算是好案子，日前各主要代銷都曾向建商爭取銷售權。

據悉，海悅為爭取此案，破天荒派出2大總經理，由曾俊盛負責皇翔、另一總經理王俊傑則負責麗寶與名軒，並訴求用豪宅等級的銷售模式，提高合宜宅的整體質感。

曾俊盛說，過往海悅案子多是豪宅，此次爭取林口合宜宅的銷售，主因有3，分別是配合政府政策、考量社會觀感、提高企業形象；至於合宜宅的利潤與一般建案相較，還不到一半，並非海悅考量重點。

不過，林口合宜宅若4家建商的案場年底同時開放登記，是否會有重複登記、重複中籤等問題，還需討論；營建署透露，今日將邀集4家建商來商討解決之道，務必對申購民眾達到公平、公正。

曾俊盛強調，合宜宅價格由政府規定、銷售也由政府規定一套流程，各家建商間並無利益衝突，都由海悅代銷，可以資源共享、降低成本。

資料來源:經濟日報