九二八檔期 瞄準自住客，小坪數、低總價

令全台房地產代銷 業者引領期盼的九二八黃金檔期即將登場，能否扭轉近五個月的慘澹業績，全憑這一戰。在投資客紛避風頭的此時，建商各出奇招「討好」自住客；北台灣中小坪數新案遍地開花，房市火熱的台中主攻豪宅、首購，高雄則改賣預售，全力搶攻好不容易回籠的買氣。

 

據《住展》雜誌調查，今年北中南三大都會區共爆出二千九百多億元推案量，其中北台灣就占了二一八九億元，台中、高雄分別也有四五○億元與二五○億元的量體。然而，就在眾家媒體以此數據高呼「推案量創下近八年新高」之際，北部某大型代銷主管卻潑了冷水，「很多都是三二九檔期就在線上了，實際上根本沒這麼多案量，」估計扣除「舊案重推」的量體，北台灣新推個案總銷金額僅約一千多億元，與往年水準相當。

 

明知實際推案量不如預期，業者還是不惜在廣告上搽脂抹粉、「炒熱」市場氣氛，因為今年以來的買氣實在「太慘」。海悅廣告總經理曾俊盛坦言，四月以來，業績低迷、頻頻出現銷售人員比客人多的景況，讓房地產業者叫苦連天，業績翻紅的最後希望，全押在下半年的九二八檔期。所幸九月以來受到美國聯準會推出第三輪量化寬鬆（ＱＥ３），加上第一波實價登錄資訊將在十月初揭曉，原本冷清的銷售案場終於又恢復人氣。以海悅旗下個案為例，九月以前，一星期看屋客不超過四十組，近來每週湧進約一百組看屋客，來客量提高一至兩倍，成交量也跟著成長。

 

「總價愈低、去化愈快！」曾俊盛指出，即使央行出手打房，讓北台灣房市交易量縮，卻不見民眾期待已久的價跌景況，房價看跌不跌，有購屋需求的自住客逐漸接受偏高的單價，決定是否出手的關鍵，則取決於總價。

 

大師房屋總經理陳建慶表示，高總價住宅受貸款成數限制，買氣明顯轉淡，北市八千萬元以上、新北市五千萬元以上的成交清淡，因此建商轉推中低總價、中小坪數住宅。

 

日前行政院主計總處公布最新的全台人口與住宅普查，發現近十年完工的建案，以十八坪以下的小宅、五十四坪的大坪數住宅增加速度最快，此結果和台中推案模式不謀而合。立智國際公司總經理王耀斗分析，在草悟道與秋紅谷廣場完工帶動下，今年九二八檔期豪宅市場頗受矚目，美術館特區由富邦建設推出的「天空樹」領軍，每坪開價達六十至八十萬元；七期新市政中心則以寶輝建設推出的「秋紅谷」，知名度最高，預估每坪開價六十萬元起跳。

資料來源:財訊