高展文 打團隊戰 房產當生意做

「人生70才開始」，現年53歲的香港移民高展文，年齡半百，為了尋求更高的挑戰，3年多前毅然結束一手創立的銀飾品牌，以新人之姿轉入房仲領域。他靠著好友引領與自己的努力，把工作融合興趣，使得入行至今，每年皆締造逾3億元的高業績。

透過營業處定期的新案會議，可將相關產品資訊推介給客戶。

目前擔任海悅地產 仁愛營業處副理的高展文，20多年前，原是某知名香港百貨品牌的高階主管，因一次來台旅遊的美好經驗，深深被台灣濃厚的人情味所吸引，返港後放棄收入穩定工作，與兄長一同移民來台。來台後，他創立銀飾品牌，歷經市場變遷而決定轉戰房仲業，「人活著就是要不斷挑戰，且永不言敗。」 

高展文毫無相關經驗，憑著滿腔熱血與好友引領，加上日以繼夜的學習與市場開發，不畏挑戰。他一心想證明自己能以累積的人脈與獨特的敏銳度，在經營難度高的房地產領域闖出名堂。 

 

每年創逾3億業績

當時引領高展文入行的好友，已是身價千萬的房仲經紀人，不吝惜傳授房地產相關知識，也陪同出席各大活動，拓展人脈兼市場開發。兩人聯手「攻城掠地」，拿下多個豪宅社區委售權，讓高展文能在短短8個月內成交6戶、平均總價6千萬元的「仁愛御品」，他在入行第1年就締造單年逾3億元的驚人業績。

高展文自入行以來，每天最少工作12小時，除開會與派發DM外，大多時間皆進行客戶拜訪及市場開發，平均1日休息不到5小時，把時間投入在工作，讓他至今仍單身。「我最大的興趣就是工作，雖然休息時間少，但我樂在其中。」他說，有次在路邊派發DM，恰好有位客戶開車經過，順口詢問DM上總價約5000萬元的物件，更在半小時內就下訂300萬元，火速成交。 

 

只要努力就有回報

「只要努力就有回報」，高展文表示，不管從事什麼行業，只要肯用心耕耘，一定會有收穫。市場有景氣變化，他認為房仲不能再承襲傳統「單打獨鬥」的模式，應該融入「做生意」的概念，改打團隊戰略，並適時跨品牌合作，將競爭對手變成盟友，才集合眾人力量，達到「魚卵散春」的效益。

高展文平均單年業績皆突破3億元，卻不因此滿足。他看好台北雙子星大樓的開發效益，將經營目標轉往西門町商圈，更訂下掌握過半買賣委託權的目標。他勉勵後進者，應凡事樂觀，以交朋友的態度，誠心誠意對待每一位客戶，勿有設計他人的歹念。並且要不斷充實專業知識，還要有隨時犧牲自己休閒時間的準備，方能在業內有所成就。 

 

資料來源：蘋果日報