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球員改賣豪宅 靠誠實做口碑
作者: 海悅廣告 日期:
球員改賣 豪 宅 靠誠實做口碑
楊世均因想做可「做到老」的行業，投身房地 產。范厚民攝
地產型男
外型陽光、身材高大的楊世均曾是職業籃球隊員，投身房 地產6年後，開了加盟店，4年前轉到海悅仲介 ，從營業員爬到營運總處擔任總處長，專賣豪 宅。他說：「賣豪 宅越誠實，業績就越好。」
越獲信賴賣越好
楊世均原本在宏國隊打籃球，看到許多前輩退休後只能當老師、籃球教練，決定轉到一個可以「做到老」的行業，發現只有房 地產符合他「做到老」的期待，於是離開籃球隊，進入房 地產業。
一開始楊世均在一般房仲公司當經紀人，每天騎摩托車東奔西跑、帶看、發DM，樂於學習的他，和幾位前輩一起加盟有巢氏房屋，在信義區開店，做一般商圈的仲介。
後來輾轉到大師房屋，從一般仲介，變成豪宅仲介，楊世均表示，不僅賣的產品有差，客戶、同事素質明顯不同。他說：「傳統仲介的招數比較多，但經營高總價的產品，客戶都是大老闆，只要耍小招數，他們從你的眼神、口吻都能感覺出來。跟這些客戶接洽的重點就是要告訴他實際狀況，你越誠實，他們越信賴你，業績就會好。」
交朋友心態應對
楊世均曾經成交過單筆4.5億元的產品，佣金高達1300萬元。問他如何經營這些人脈？他謙虛說：「做高端產品都是靠口耳相傳，沒有特別經營人脈。主要是能夠幫客戶解決問題，並以交朋友的心態去應對，人家自然會相信你，有生意也會找你做。」記者顏嘉瑩
楊世均
★現職：海 悅地產營運總處總處長
★年齡：1980年生，33歲
★身高：189公分
★體重：88公斤
★興趣：運動、打球
★感情狀態：已婚，育有1子
★最得意的事：在海 悅地產工作
資料來源：蘋果日報
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