北部房地產代銷商 南下搶案 賣屋花招多

北部房地產代銷商 南下搶案
工商即時 曾麗芳

台北市不動產代 銷公會理事長王明成(右二)，10日受台中市建築經營協會理事長王至亮(左二)之邀，專題演講「翻滾式行銷」。(曾麗芳攝)

北部建商近年來爭相南下台中購地推案，吸引海 悅、新聯陽、甲桂林等全台前3大代 銷商順勢進軍台中房市卡位，北部代 銷商捨得砸重金打造接待中心，搶下台中許多超級大案的代 銷業務，讓台中代 銷業者大嘆代 銷業務競爭愈來愈激烈，本地代 銷商根本搶不過北部代 銷商。

不過，台北市不動產代 銷公會理事長王明成10日表示，台中建商將新案委託台北代 銷商銷售，主要用意之一，是希望吸引台北客源南下台中投資置產，但是，「台北客都很花心」，不只台中要搶北客，高雄與台南也在搶北客，況且，北客擁有國際視野，吸引他們的不僅是台灣的房市，甚至連日本、馬來西亞都來搶北客，因此，台中房市想要吸引北客並不容易。

台中市建築經營協會10日舉辦2014年第3場大師講座，邀請王明成主講「2014翻滾式行銷」，暢談他這兩年來砸下10億元廣告費、觀察到房地產行銷的趨勢與觀點，吸引台中建築業界與建築系學生慕名而來，現場座無虛席。他在演講前受訪時，作了上述表示。

台中市建築經營協會理事長王至亮表示，素有「房地產才子」之稱的傳真廣告董事長王明成，曾擔任昇陽建設副總經理，當時將「翠亨村」以蘇州庭園設計而打響昇陽建設名號，更推出信義計畫區第一棟頂級豪 宅「國寶」，因而被譽為「房地產才子」。在他接任北市代 銷公會理事長後，更積極推廣會務工作與活動，為台灣建築注入新生命。

台中市不動產代 銷公會理事長謝麟兒表示，投入代 銷業長達36年的王明成，連續2屆擔任台北市代 銷公會理事長，社會學出身的他，以社會觀察家的角度，當他發現現今社會上民眾呈現某種程度的不信任跟無奈，追求小確幸這樣的小小幸福就可以滿足的人性為出發，思考出更深層細膩且切中人性的房地產行銷術「翻滾式行銷」，以突破房地產的困局。（來源：中時電子報）

賣屋花招多　辦趴就能完銷？

賣房還能有什麼新花招？台北市不動產代 銷公會理事長王明成，曾經在八里河岸舉辦戶外派對、要求銷售人員穿上溫泉湯屋工作服、甚至不做模型、說明書、不蓋接待中心，種種方式都看似怪誕不經，卻成功完銷建案。

從事房地產代 銷業多年，王明成發揮自己社會學背景的研究精神，曾嘗試在2年內總廣告花費約10億元，歸納出有效的賣房手法，王明成今日在台中提倡新式行銷，以改變傳統千篇一律的行銷手法，突破房地產的困局。

王明成表示，現在M型化社會，有金字塔頂端階層變少，中低收入戶階層增高的現象，因此更需要做出質化的市場調查，精確的設定出買方，現在有太多市調只重方便的量化，忽略了最重要的「購買動機」，因此不論政府、業者都會誤判正確的方向。

王明成也強調，現在的市場上也有平價時尚取代高價奢華的趨勢，因此傳達心隨境轉的精神，在銷售上更顯的重要。他笑稱，自己曾經銷售一件主打「不老實的男人」的案子，該案規劃2小房，配備大浴缸，樣品屋內還有香氣，並將一件睡袍放在地板上，精準的設定很快就讓案子完銷。（洪子恩／台中報導）（來源：蘋果日報）