買屋抽套房！　代銷出新招過渡 代銷業：做好配套就贊成售屋實價登錄

買 屋抽套房！　代銷出新招渡過「歹年冬」

好房News記者胡珮蓉／綜合報導

今年房市走向不明，有購 屋意願的民眾也轉為觀望，建商想盡辦法在景氣低迷中求生，而投注實質金額的代銷業者更是緊張。為了衝高成交量、發掘更多潛在的買家，代銷業者的花招更是百出，講座、音樂會、抽獎、送家電樣樣來。房產媒體總經理陳韻如就分析，「把宣傳費用花在消費者身上」逐漸形成行銷上的趨勢，業者也試圖透過特殊的行銷亮點，吸引更多的曝光率和客源。
為了衝高成交量、發掘更多潛在的買家，「行銷」成了代銷業者努力的方向。（好房News記者陳韋帆／拍攝）
看屋時心要靜、氣要沉，才不會倉促做出錯誤決定。(好房News記者陳韋帆拍攝)
隨著買氣逐漸轉淡，代銷業者深怕砸錢如流水，絞盡腦汁想盡各種新的宣傳方式來搶客源，不只比產品，更要比行銷。網路地產王總經理陳韻如於《日光大道》節目中分析，房屋行銷的預算分配有重新調整的趨勢，代銷業者逐漸把部分的宣傳費用轉移到可能的消費者身上，例如買 屋抽套房、看屋抽禮金、送家電用品、剪截角送贈品等方式。
陳韻如也分析，賣屋的行銷花招之所以越出越多，是因為擴大客源才能提高成交的機會，而如何「拓展客源」正是代銷業努力的目標。雖然某些突破傳統的行銷亮點可能會招來很多看熱鬧的無效客，但來客率越多就越有可能創造銷售。此外，這一類的亮點也容易吸引媒體的報導，增加更多的曝光機會，也讓案場多一些人氣。（來源：好房網）


售屋實價登錄　代銷業：做好配套300％贊成

記者蔡惠芳／台北報導

實價登錄制度再補破網，針對預售 屋，於正式簽訂買賣契約書30日內申報登錄，房地產業者表示「300％贊成」；惟在房地產景氣變動起伏較大的時期，有些買方買了又退訂，不知政府完成哪些配套措施。

房地產業者認為，如果政府做好配套措施，相當支持預售 屋實價登錄。（好房News記者陳韋帆／攝影）

買 屋看屋情境照,基泰建設汐止模型屋,預售 屋。(好房News記者 陳韋帆/攝影)

中華民國代銷公會全國聯合會理事長黃炯輝表示，預售 屋納入實價登錄，業界是300％贊成，政府怎麼說，業者就怎麼做；不過，配套也要做好。

台北市代銷經紀商業同業公會理事長、傳真實業董事長王明成表示，代銷業者贊成預售 屋簽定買賣合約後30日內進行實價登錄，也支持政府在相關配套完善後，針對售屋獲利所得實價課稅。

遠雄企業團公共事務室副總經理蔡宗易表示，業界舉雙手贊成實價登錄納入預售 屋，但預售 屋從正式簽訂買賣契約到完工交屋，中間變數大，若買賣時登錄、揭露的房價，與完工時的資料不符，例如房屋權狀面積在政府地政機關完工丈量後與預售時產生一定比例的誤差，那麼事後產生的登錄不實，是否要算到經紀人的頭上？內政部應有配套。

蔡宗易也指出，有些預售 屋買賣價格也分毛胚、精裝修兩種，總價也不同，是否針對登錄的欄位註記，重新考量或設計？以免誤導外界對房價資訊的認知。

冠德建設副總經理洪錦欽表示，相關配套內政部也不能只作半套，像有些買方購買預售 屋，由於大約要2年半至3年後才交屋、辦理設定貸款、產權登記，因此中間有一段時間落差，若有些買方在尚未完成取得物權的法律程序之前，因個人財務因素而要求退訂、換屋，到時候已申報並揭露的實價，內政部又如何提供相關配套？這些最好更周延。（來源：好房網）

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