壞時機 房仲業南屋北賣 找新契機

歹時機找新契機 房仲業開始南屋北賣

房地產代銷

【網路地產王/綜合報導】這幾天八德合宜宅弊案相關消息持續曝光，然同時間也有一則消息也值得關注，那就是房仲公會理事長李同榮所辦的吉家網將推聯賣制度，結合全省仲介店頭通路，銷售南部預售案，而且號稱由於省下代 銷廣告費用，價格將更具彈性。

當然，無論聯賣或南屋北賣，部分原因是政府打壓力道加重，導致北台灣房市成交量減；而透過這樣的操作，確有機會增加成交量，維繫企業命脈。然而這項動作，還有以下兩項弦外之音。

首先是「代 銷獲利空間彈性大於仲介」。以單戶來說，代 銷賣出一戶，賺的或許不比仲介收取服務費多，但仲介多半一次也只成交1、2戶，但代 銷如能接到規模夠的案子，往往賣一案獲利就非常可觀；也就是從經濟規模角度，排除風險考量，代 銷的投資報酬率確實優於仲介。

於是國內唯一上市房仲信義房屋，很早就成立代 銷部，其對手永慶房屋也在87、88年間就進軍代 銷界，現在則又有吉家網跑來代 銷台南預售案。而且除了實體店頭外，透過房仲業更佔優勢的網路或網站銷售，又等於打破地域限制，或許會成為另一種建案行銷的新趨勢。

再來則是「北部投資客口袋仍深」。根據報導，這回吉家網要賣的是台南的大案『伍彩東急』；而其實該案月前就已在全台版面統一的財經報紙上刊出廣告，目的當然只有一個，那就是向北部置產投資客招手，因為這類客源購買力最足。幾個知名代 銷南下接案，甚至上市建商興富發南下推案，也都是以北部客戶為主。

事實是，台北或北台灣房市，近年還有海外回歸及台商資金一起加入戰局，因此房價被快速墊高、操作空間受限，部分代 銷或建商於是帶領北部投資客南進，且以門檻低的預售案為主要操作標的。於是，中南部近年房市看似蓬勃、價量俱揚，但實際上與北部投資客南下購 屋大有關係。吉家網將南部建案拿到北部賣，說穿了也是打著這樣的算盤，而且還省去親自南下的舟車勞頓。

總括來說，從建商、代 銷南進，到房仲南屋北賣，其實真正說明的仍只有兩件事，那就是，第一、台灣游資依舊充沛，而且仍未遠離房市，只是近年政府打壓管控加上基期墊高，於是開始從北部往中南部移動；第二、台灣房市過度商品化，與預售制度不無關係，是否該加以檢討，也許今年就會有初步答案吧！（來源：新浪新聞網）

房地產首購

房貸管制 學者：難抑制高房價

【聯合報╱記者蕭韻純／台北報導】

央行將在下周四召開理監事會議，傳出不排除對五股、泰山祭出房貸管制，希望能穩定國內房市。淡江大學產業經濟系教授莊孟翰昨天直說，「合理，因為那邊炒翻天了。」但他認為，信用管制雖使買氣下降，但仍難抑制高房價。

莊孟翰表示，實行房貸管制後，使得投資客能貸款的成數降低，原本跟隨建商、代 銷炒房的投資客也會逐漸減少，買盤自然降溫。

永慶房產集團企研室經理黃舒衛說，目前房市為自住買盤，五股、泰山重劃區新建 案的房價約每坪35到40萬元，比起鄰近的新莊副都心上看7字頭、頭前重劃區站穩5字頭來說，五股、泰山還是享有低價優勢，以及建設題材多，價格難以下修。

莊孟翰、黃舒衛皆認為，央行這次祭出的管制政策宣示意味濃厚，但對平抑房價的作用有限。

小資族若欲在五股、泰山購 屋，莊孟翰建議，一定要買在捷運站周邊，未來即使認賠也可殺出。同時，若房價真的鬆動，非捷運周邊的房價將首當其衝，屆時價格跌再多，也難脫手。

黃舒衛說，透過信用管制，使買盤縮減，建商將無法快速推案；但建商推案的速度放緩後，將可避免「林三淡」供給量過大的問題。未來業者該如何運作、促銷建案，將是值得關注的焦點。

莊孟翰指出，買盤縮減會影響建商財務操作，雖不致影響開價，但出現「偷偷降價」的可能性大增，未來可以透過實價揭露來觀察。（來源：聯合新聞網）