民眾買房子總喜歡和銷售人員殺價，但房市預售屋市場最近掀起一股「不二價」風潮，北市兩大 房地產代銷 業近期都嘗試推出不二價的新建案，強調房價透明，希望購屋者不要再討價還價。

預售屋市場在北台灣最早實施「不二價」策略的是桃園的建案，剛開始時，由於不符合民眾購屋喜歡殺價的習性，推得很辛苦，市場的接受度並不高。

業者亂開價非常普遍

民眾透過 房地產代銷 業者買房子，業者「開高價」的情形非常普遍，民眾也搞不清楚業者所開的價格是委託價？廣告價？還是底價？有些惡劣的房仲代銷業者為多賺佣金，還會將建商的委託價灌水，這對購屋者並不公平，也相當不利，因為殺價老半天，結果買到的價格可能還在賣方真正要出售的委託價之上成交。

房屋買賣的交易金額動輒數百萬元至上千萬元，購屋者稍為疏失就可能買到貴的房子，尤其是買到賣方委託價之上的房子，更會讓購屋者有滿腹的怨氣與不滿，造成這種現象主因就是房價不夠透明化。

依內政部訂頒的「房地產委託銷售契約書範本」規定，房地產代銷 公司應據實提供該公司近三個月之成交行情。但是很多房仲公司提供的不是「近三個月」，而是較早前的成交行情，或是根本未提供成交行情，因而引發不少的售屋糾紛。

而司法實務上的看法是：「房仲公司應提供該公司近三個月之成交行情」的規定，只是作為售價之「參考」，並不是房仲代銷公司的主要義務。也就是說，所謂「提供近三個月之成交行情」只具有參考作用而已，房屋的售價仍需要買賣雙方自行協商。

房價很難有一個標準

其實，房地產價格是否合理，很難有一個標準，每棟建案通常會因基地坐落位置、大小、方位、風水、建材、管理、設計的格局、週遭環境、生活機能、交通等因素而影響到成交價格的高低，就算是同一棟大樓的同一樓層，價格也常會不一樣，而且房地產價格還會隨經濟景氣而有所波動。

從今年七月起，政府將推動不動產實價登錄，房價一坪多少，上網一查即可一目瞭然，房屋代銷業龍頭甲山林與海悅響應政府的政策，推出「房市不二價」，開出實在價格，讓消費者很清楚瞭解，實際可以買到的價格及建設公司願意賣的價格，縮短彼此之間議價的時間。

擔心自己買比別人貴

建商的不二價策略，等同是「剛性開價」，直接告訴購屋者房子的最低價為何，不用再殺價了。讓房市的真實價格完全透明化，購屋者看中意，如果本身財力能夠負擔，買的下手，也不必擔心自己買的會比別人貴。

「沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格」。房地產交易熱絡，買賣雙方都很在意價格是否合理，政府即將實施的實價登錄製度，目的就是讓房價交易資訊透明化，這項政策還沒有上路，效應已經提前發酵了。有不少預售建案不再亂開價，房價也不容易再出現不合理的飆漲，市場人士認為，房市的「不二價」將會隨著不動產實價登錄的實施而蔚為風潮。

資料來源： 住展雜誌　2012-05-08

國泰建設昨日與政大台灣房地產研究中心共同發布最新房地產指數調查，首季全台主要都會房市，以新北市表現最差，反倒是台中、高雄表現相對平穩。玄奘大學副教授花敬群指出，首季房市成交量明顯萎縮，相較去年高峰，台北市萎縮量高達2/3，新北市也達6成。

花敬群說，就成交表現分析，似乎可以看出桃竹、台中、高雄等其他區域，以及台北市高價產品，是投資客尚在「賭」的地方。

少子化效應，4年後顯現衝擊 房地產首購 市場。根據內政部統計，1998年出生人口較上一年銳減，首度跌破30人萬大關，達27.1萬人，之後，出生人口便多維持「2」字頭水準，甚至降至19萬上下。景文大學副教授章定煊指出，就房市全年交易總量從40萬戶上下降至近年的32萬戶可看出，相關數字與年青新血步入社會數字相關，預期國內少子化效應會在2016年開始衝擊 房地產首購 市場。

章定煊說，小宅產品近幾年雖為市場主力產品，但少子化效應波及房市後，除一些精品、區域環境佳、適合銀髮族居住的小宅具支撐，位於郊區、低價、小坪數產品，恐怕在未來20年不看好。

資料來源：　中時電子報 – 2012年4月26日

在實價登錄即將在七月份施行，未來買賣房資產都將透明公開，且公告現值也可能會跟著調整，再加上 首購 首換族擔心油電雙漲，通膨壓力會促使房價上揚，近期內購屋族搶進房市，房市景氣回升。

才剛結婚的 首購 族李小姐說，從年前夫妻兩人就開始四處看房子，並且評估房價，心想只要房價一降就要進場買屋，結果地段不錯的個案不但沒跌價，還很快賣出，促使他們進場購屋。另外，中科附近，楊先生兩年前在福順路看同一物件，當時沒買，如今房價起漲有屋主轉手，他這次決定買了。

信義房屋台中區協理周俊榮說，近期房市很熱絡，從過年後就有不少買方出籠看屋，原本出價方面與屋主有相當落差且觀望氣氛濃厚，不過房市上個月在建商329檔期推波助瀾，及股匯市趨於穩定，成交速度由觀望轉簽約變快。

觀察三月份台中市不動產買賣移轉戶數，可以發現仍以西屯區最高，其次北屯區，另外北區在年後也首次超越南屯區居第三，區域買氣變化與首購首換族出籠有關。信義房屋中科店長呂耀程表示，中科園區周邊在西屯區房價，遠比七期或逢甲附近便宜，加上有電子科技大廠進駐，工作機會多，交通又便利使得鄰近鄉市鎮，尤其是海線居民像是龍井、清水以及沙鹿等地的年輕人多會移居此地。

近幾年中科附近房價已有相當漲幅，使得原本偏愛3~4房的 首購  族為遷就低總價，轉以2~3房的產品為考量，價位區間多集中400-800萬元。過去北屯區曾是台中市人口最多區域，近幾年雖被西屯區超越過去，但是重劃區街廓規劃整齊，公園綠地多，加上在地建商推出不少優質社區或是透天別墅區，這裡成為換屋首選，受惠於國道四號道路通車以及捷運綠線動工，北屯區房市仍有相當大的增值空間。

資料來源：　中時電子報 – 2012年4月20日 

奢侈稅實施將滿一週年，建商受傷較輕，甚至多未延後推案，但 代銷 及仲介業因成交量萎縮，受衝擊最大。

長虹建設財務長陳茂慶指出，雖然奢侈稅造成市場成交量下滑，但同業大多並未受影響而延後推案。長虹在去年六月奢侈稅上路後，就按計畫推出「明日博」一案，奢侈稅或許造成短線的投資客縮手及民眾預期心理，但對建商推案影響並不大。

但 代銷  業就首當其衝，甚至不惜自毀去年兩個最重要銷售黃金檔三二九及九二八檔，今年上半年的三二九檔期，也只是保守經營，不敢砸大錢行銷。

從媒體廣告量大為縮減，就可看出 代銷 業者的心態。業者指出，光銷售中心搭好、促銷前置作業完成，單一個案至少要砸下五千萬到一億多元，有的頂級豪宅案甚至花費兩億元的前置費用，但在過去一年幾乎全部泡湯。

北台灣指標代銷商海悅廣告總經理曾俊盛就坦言，奢侈稅上路這一年來，幾乎所有 代銷 業者都虧錢收場，只要能打平就阿彌陀佛。

房仲業雖然沒出現倒店潮，但過去一年來卻有「店東易主潮」，尤其是原本由投資客出資開的房仲店頭，直接被洗出市場；另有些本來財力就薄弱的店頭，不少直接收掉或是帶槍投靠其他品牌，這一年內算是房仲品牌人事替換潮及廝殺戰場。

資料來源˙：　自由時報 – 2012年5月14日 

球后曾雅妮首次擔任國內建案代言人，昨天出席知名建商英橋建設的 新建案 發表會，妮妮表示，雖沒辦法投注太多心力在房地產投資上面，但她以自己的經驗認為，第一次買房還是應該趁年輕，咬牙買下比自己負擔能力稍高一點的房子。

曾雅妮昨天首度公開活動出席 新建案  發表，她表示，很喜歡這幢大樓建案，代言費就拿來買房子，當做送給媽媽的母親節禮物。

趁年輕咬牙買下「美」宅

2009年曾雅妮在美國佛羅里達州的奧蘭多置產，開始擁有自己的大本營，雖然花了約210萬美元（約台幣6131.8萬元），接手前球后索倫絲坦的大房子，負擔雖重，但她覺得那幢房子風水還不錯，入住之後她在比賽中表現越來越好，這個經驗讓她印象很深。

曾雅妮說：「因為我有個很好的經驗，我就是咬牙買了奧蘭多那幢房子，那個根本太超乎我的想像了。原本只是想買個小公寓，兩房可以住一下就好，沒想到阿妮卡（索倫絲坦）打電話來問我要不要買下她的房子，那太超乎我的預算，因為那時我還沒賺那麼多錢，職業生涯才剛開始起步，不知道未來有沒有辦法去負擔這些錢。所以那時決定要買，我媽媽還很擔心，覺得會不會給我太大的壓力，但是我忍一下就過去了，等於是一個動力，讓你很努力去工作、打拚，可以去買到自己的夢想，是很難得的。」

這兩年她在各地征戰，收穫頗豐，早就可以還完貸款，但妮妮笑說：「貸款還沒還清啦！」坐在一旁的妮媽解釋，其實以曾雅妮的能力已經可以還完了啦，但是目前不必急著把貸款全部還清。

資料來源：自由時報 – 2012年5月4日 

台北市的重劃區開發計畫，始終是增值的票房保證。內湖五期重劃區發展約6年，區域內多3年內 新成屋，房價則從民國97年金融海嘯40多萬元，區域內新案最高開價達115萬元，漲幅近3倍，由於未開發空地多，未來房價仍有發展空間。

房市受到奢侈稅影響，交易量萎靡不振，影響最為深遠的，就是新推案量大區、發展尚未成熟的重劃區，內湖五期重劃區發展僅6年，新成屋 屋齡多在3年內，多數交屋未滿2年，成交量在奢侈稅後明顯滑落。

信義房屋內湖五期店專案經理董柏廷說，內湖五期推案量在2年前達到最高峰，最近推案速度趨緩，不過仍有大型建商像遠雄集團等建商持續推案，因為台北市欠缺大型土地，而內湖五期仍有許多土地尚未開發，對於房市發展，仍有許多空間。

受到奢侈稅波及，內湖五期成交個案量少，部分成交個案為預售屋轉售的案例，而成交比例較高的產品，則是低總價基河國宅、舊宗路以西的5年內大樓產品。

不過，今年4月「四季妍」、7月華固「Long Island」交屋就屆滿兩年，至今年底仍有許多個案交屋陸續屆滿兩年，在屋主不受奢侈稅限制之下，價格扣除奢侈稅成本後，市場上行情會有新的變動。若市場上釋出量多，交易也較活絡，內湖五期的發展會更快。

資料來源：　自由時報電子報2012-5-12 

 台北市第一季預售與新 成屋 房價，高達每坪80萬元，民眾要省荷包，不妨考慮屋齡十年的「新古屋」，信義房屋統計 成屋  市場交易，今年第一季屋齡10年內的「新古屋」，每坪成交單價為61.7萬元，新北市一手房平均房價為每坪36萬元，但若選擇10年內新古屋，則預算也可以下降至每坪約30萬元，價差將近2成左右。

大台北地區房價居高不下，部分個案開價甚至持續攀升，台中也不遑多讓，中部業者指出，油、電雙漲帶動中部豪宅漲聲響起，美術館區結構體個案「總太國美」即宣布，每坪房價由36至48萬元上調到每坪46至60萬元，調漲幅度高達3成，即將進場的「富邦天空樹」「聯聚保和大廈」據傳也有調價意向。

信義房屋不動產企研室經理蘇啟榮指出，「新中古屋」除了房價相對一手房便宜，購屋人還能享受到不錯的住家品質，且一般十年內的中古屋通常屋況不會太差，沒有立即翻修等需求，可省下一筆裝修預算。

比較一手房與信義房屋屋齡10年內成交資料，台北市10年內成屋的平均房價，比起一手房的價差可達3成，12個行政區中就有8個行政區，一手房與10年內成屋的價差在3成以上，其中多落在房價水準相對較高的市中心五區(大安、中正、信義、中山、松山)，影響主要原因，應是區域產品性的差異，這些區段豪宅推案拉高平均單價，與一般住宅產品出現明顯價差，價差最小的則是大同區與文山區，平均價差不到2成。

至於新北市的部分，一手房與10年內成屋的價差約為22%，其中新北市人口較為密集的行政區中，已經沒有平均單價在20萬元以內，而一手房平均單價最低的是樹林區，每坪為22.8萬元，不過若是挑選10年內的成屋，就還找的到1字頭的新古屋。