代銷業者海悅國際(2348)受今年全台房市預售市場成交量能急凍，今年首季EPS 0.54元，明顯較去年同期的2.85元下滑，海悅表示，今年儘管預售案成交速度放緩，但公司今年調整接案策略，並和業主協議接案方式，以期今年仍能有穩定業績。據了解，海悅今年第2季即將推出大同集團尚志開發旗下的海山站附近百億大案，市場相當看好該案銷售狀況，預料有助後續業績。

海悅今年第1季營收2.1億元，年減61.68%，毛利率44.55%，年減9.11個百分點，營業淨利4975萬元，年減79.69%，稅後淨利4618萬元，年減81.07%，EPS 0.54元，大幅低於去年同期的2.85元。

海悅坦言，由於政策未明朗，全台房地產預售市場買盤更觀望，公司以代銷為主要業務，營運明顯受到影響；而因應目前的市況，公司已調整接單策略，像是慎選地點、產品力佳的個案接案，以及與業主變更接案方式，由過去的包銷轉為純企劃，減少費用的產生，並可以拉長銷售期。海悅仲介

但海悅認為，市場氣氛不佳，其實更有利代銷業者的生存，因為業主會更倚重代銷業者對市場的判斷，反有利代銷接案。

而展望後續，海悅表示，今年第2季公司將有大案推出，由於該案的位置佳，將有利業績表現。

外界則預測，海悅今年5月將推出大同集團的海山站案，該案全區光基地面積即達2.6萬坪，將分3期開發，而5月即將推出的第一期總銷即上看百億元，對海悅而言，以代銷業收入為總銷的5~6%，若全案順銷，則今年海悅業績仍可期。

法人則估，海悅今年營收有機會達到10~15億元，以第1季毛利率估算，全年EPS應有機會挑戰2元。

全文網址:中時電子報

【特別企劃】

國美形象優質 深受民眾信任

位於新莊頭前重劃區的新成屋「國美大悅」，基地面積約443坪，由市場上擁有不少粉絲、品牌形象優質的國美機構投資興建。此案正對福基公園第一排，室內外延續綠意景觀，視野景觀極為遼闊。全案共規劃28戶，規劃坪數74、100坪大戶格局，建商為把握下半年「輕稅黃金期」自住客進場商機，在國美品牌加持下，更主動讓利給予客戶，現場因此買氣跳增！海悅

資料來源:蘋果日報

夫妻共同買房，究竟是老婆作主，還是老公作主呢？根據英國抵押貸款公司Santander Mortgages最新調查，男性買房較重視房子外在條件，所以對「地段」較在意，希望住家離公司近一點、周邊有酒吧、公園綠地方便休閒；而女性則相對注重房子內在條件，像是空間大小、格局、是不是有花園。不過在這些條件之上，現今選房首要的基本條件，男女都認為「暢通的寬頻網路」十分重要。

據Santander Mortgages調查超過2 千位購屋 民眾，男性選擇完美的住家首重地段，而女性則較重視房子的空間應用。調查人員Graham Sellar表示，男性最感興趣的是他們外出可以做什麼，而女性則較關心房子內部的空間該如何規劃、裝潢要採用什麼材質。

因此，有半數的男性希望住家附近有公園綠地，有三分之一的男性希望住家與公司有方便的交通網路連結或鄰近大眾交通工具，而相對於女性則僅有七分之一及四分之一注重公園綠地及交通網絡。

而若是針對房子內部空間，有三分之一的女性認為是找房子最優先的選項，而男性則僅不到四分之一。所以看房時，女性會關心房子內是不是有足夠的房間、有没有附帶花園或私人的戶外空間。

不過隨著行動網路及裝置的科技進步，男女購屋 者都一致認為，收訊良好的電信網路最現今選擇任何夢想之家最重要的條件。而無論是男性或女性購屋 者，Sway建議，想買房的民眾每個月一定要看實價登錄、周圍的行情也都要注意，有適合的房子要一間一間去看，多看多比價，才能避免買到地雷。

資料來源：好房網News 

海 悅國際開發（2348）今股東會，去年淨利約3.52億元，EPS 4.13元，配發現金股利0.5元。海悅地產

 

海悅表示，今年延續打房且進行稅制改革，不動產市場很難大幅轉好，加上容積率上限1.5倍的新規定，市場供給會增加，但應不至於不理性地爆量供給，預估呈現價微跌量微增趨勢，供給量增且買方市場。海悅地產

針對有感降價才能突破房市僵局的說法，總經理王俊傑表示：「價格已經修正了，會不會再跌，要看個案，但量會出來，年底雖有選舉，但對自住客影響應不會太大。」

 

此外，整體市場買氣受影響，中小型代 銷推案變少，大型代 銷推案略減，今年下半年，海 悅以新北市土城的「大同莊園」為主力，第1期案量約100億元，王俊傑指下半年還會有其他案子推出。

資料來源：蘋果日報

柯文哲說營建業垮了，台灣就會垮，引發很多學者反彈，有學者拿出數據，說營建只佔台灣的1.4%，最有感的房仲業者，則是跳出來力挺柯文哲，畢竟房市寒冬，投資客多是觀望居多，房仲業者一家倒過一家，還有直營店因為發不出底薪，轉為加盟店。房地產代銷

台灣的房地 產像是一團難解的問題，房價高民眾叫苦，政府打房建商叫苦，現在柯文哲說打房，台灣就會完蛋，真的嗎？巢運在臉書上大罵柯文哲，level跟趙藤雄一樣，說這句台詞是趙藤雄講的，怎麼被柯文哲學走了，還有人說柯文哲原本支持打房，沒想到跟建商見面，之後全變了樣。德明財經科技大學副教授花敬群：「影響沒那麼厲害啦，其實說什麼房地產 ，是火車頭產業，在過去30年，臺灣的總體經濟資料裡面，找不到任何證據，他有這樣一個功能。」學者說，營建業其實只佔台灣的1.4%，並不是拉抬經濟的火車頭，柯文哲的說法，其實並沒有數據背書。德明財經科技大學副教授花敬群：「比如說建設公司，仲介代 銷這些等等，他們長期在總體經濟的產值，還有GDP的比重，其實都是在百分之一點出頭，一點多啦。」打房影響最大的，恐怕只有卡在中間的房仲業者。房地產代銷

房仲業者陳泰源：「以前都不做租的，現在做租的度小月，有的是除了兼差，甚至離職，甚至還有就是一年當中，可能連一間都沒有成交的，都大有人在。」來到大直明水路，這裡原本房仲業林立，沒想到最近，成交量銳減，還有直營店因為付不出底薪，改為加盟店。建商跟房仲都支持政府緩打房，不過說穿了，台灣經濟不是只有房市支撐，國際環境衰退，加上民眾信心不足，才會讓整體消費疲軟。台灣房價太高，也不全是建商的錯，公共住宅數量不足也是一大主因。房地產代銷

資料來源:東森新聞

【特別企劃】

國美形象優質 深受民眾信任

位於新莊頭前重劃區的新成 屋「國美大悅」，基地面積約443坪，由市場上擁有不少粉絲、品牌形象優質的國美機構投資興建。此案正對福基公園第一排，室內外延續綠意景觀，視野景觀極為遼闊。全案共規劃28戶，規劃坪數74、100坪大戶格局，建商為把握下半年「輕稅黃金期」自住客進場商機，在國美品牌加持下，更主動讓利給予客戶，現場因此買氣跳增！

公園第一排奢華前景 國美大悅大窗大景大器

頭前重劃區多為住宅區規劃，此案正對1,300坪福基公園第一排，在綠意環繞下如同形成天然屏障，享有「純住宅規劃、高綠覆率、低密度大街廓」等三大綠意優勢。

負責代 銷的海悅 國際專案經理王賀民表示，此案產品面規劃務實，符合實際居住需求，採地上15樓、地下3樓一層2戶設計，純住宅規劃棟距大，戶戶視野通透、通風採光佳。

一進室內映入眼簾的大片落地窗景，與陽台、客廳、餐廳、廚房一氣呵成的縱深開闊大尺度空間設計，與戶外千坪樹海的四季層次交織，更營造出視覺上奢華靜謐的居住質地。

周邊交通具優勢利多

此案位於頭前重劃區，緊鄰副都心重劃區及新北知識產業專區。且鄰近明年3月即將通車的機場捷運線-新北站，另思源路及新北大道為主要聯外道路，思源路往北可接國道1號及64、65快速道路，聯外交通便利具優勢利多。

國美大悅 基本資料

坪數：74、100坪 

戶數：28戶 

類型：新成屋 

公設比：32% 

樓層：地上15樓、地下3樓 

洽詢電話：(02) 8521-3558 

基地位置：新北市新莊區福德三街66-68號 

投資興建：國美建設股份有限公司 

資料來源：海悅 國際開發股份有限公司 

資料來源：蘋果日報

北台灣都會區的北市、新北、桃園、新竹、基隆和宜蘭等6區，Q3預售新屋房價全趴！其中高房價的北市也鬆動，今年Q3新推預售新屋，每坪平均88萬元，跌破9字頭。

住展雜誌企研室經理何世昌昨表示，第3季北台灣都會區6縣市，新成屋、預售屋平均成交行情竟然首度出現3個縣市與第2季持平。

何世昌表示，北市可謂重災區，最新1季房價跌幅高居各縣市之首，單季縮水2％、年跌達5％以上，每坪房價平均單季跌掉2萬元、1年則跌掉4.8萬元，來到88.1萬元。

何世昌分析，若建商在北市沒「減量保價」，跌幅恐更大。雖然台北市房價跌幅最深，但民眾感受並不強烈，原因是價格下修幅度最多的新案，是大坪數房型，並非一般民眾買得起的中、小坪數房型，尤其是30坪以下的小宅新案，每坪單價多數不跌反漲，因此北市的實際購屋壓力，並未「有感」減壓。

新北市方面，房價波動幅度不大，第3季房價微跌每坪0.1萬元、季跌幅約0.24％。宜蘭本是北台灣都會區房價最堅挺的區域，第3季房價也硬生生中止漲勢，小跌每坪0.3萬元、跌幅1.35％。

至於基隆、新竹、桃園市，第3季房價呈現持平。其中，桃園市是北台灣房價相對疲弱的縣市，但現已中止連3季下跌，仍為每坪24.1萬元，與第2季維持相同水準；但供給量大的重劃區價格下修壓力並未減輕，如大竹重劃區，已有新案大砍到每坪19萬元，也有高價案開出26萬元以上新高。

 

資料來源:中時電子報 

總統選戰開打，大台中下半年房市推案只剩600億元，案量僅為上半年的一半，面對房地合一稅制即將上路，業界預期，為刺激買氣，新成屋 與預售 屋平均議價空間可放大10%至15%。

台中市不動產開發公會理事長魏嘉銘指出，近期釋出的新成屋 ，當初買賣價格還算親民，面對不景氣，不少投資客願意降價拋售，先求現金入袋為安。

目前，這類新成屋 售價以2,000萬元以內產品較受青睞，對首 購族而言，以1,200萬元以內最受歡迎。至於購 屋地點，則集中在中科園區、十期與五期重劃區周邊，以及台中市外圍的清水、沙鹿、太平、大里等地。

在預售市場方面，近期進場的新案，雖然單價仍偏高，但因產品規劃以二、三房中小坪數為主，總價多能控制在800萬至1,500萬元以內，還算親民，且議價空間拉大，購屋 人只要多比較，不難找到合適的產品。

以坤悅最近剛公開的「泰若天成」為例，此案每坪單價33萬至40萬元，主力總價在1,500萬元上下，由於公設規劃完整，加上距離中科園區不遠，頗受中科高科技大廠員工青睞，尚未公開預約即已突破一成，表現亮眼。

遠雄在清水的「遠雄之星」造鎮案銷售順利，最近規劃推出二期，坪數28至44坪，每坪單價只有13萬至15萬元；位於中科園區旁的「太子W時代」，訴求20至28坪小豪 宅，每戶總價也在千萬元以內，對資金較不充裕的首 購族而言，極具吸引力。

魏嘉銘強調，房地合一稅制明年元月上路，今年底前進入新舊稅制交替的輕稅期，屋主議價空間拉大，對自用型購 屋人來說反而有利，此時正是進場撿便宜的好時機。

資料來源：經濟日報

根據英國鏡報報導，英國有一對情侶辭去了固定工作後，透過換宿網站前往法國各地，在3年內住了數間的當地豪宅，當然，他們並非真正免費入住，而是以提供專業園丁的服務，為屋主看家兼住宿，而兩人住過各式各樣不同的豪宅，屋主的要求也非常多樣化，甚至曾需要幫某位屋主餵養綿羊。 若不想飄洋過海，也可就近在台灣參與流行的「打工換宿」。台灣有許多小型民宿因無足夠人手，常在網路上招募小幫手，只要幫忙主人接待觀光客、整理房務、打掃環境、或摘採農作物，甚至幫忙經營粉絲團行銷民宿，就能免費入住房屋。 會提出「打工換宿」需求的類型民宿，多半位在離島等熱門觀光景點，平日要去玩也得花上一筆不少的旅費，但申請打工換宿成功的小幫手們，不僅能從中學習民宿運作方式，還可結交來自各地的觀光客，深入了解當地文化，體驗不同的生活方式，等於免費邊住邊玩，有些比較大方的老闆甚至還會發零用金給小幫手。 無論是看屋換宿或是打工換宿，都是不同型態的住宿體驗，有人因此滿足冒險的夢想，也有人敗興而歸，建議想換宿者仍要多加注意自身安全，慎選換宿主人，才可與未知旅程完美相遇。買屋

資料來源:好房網

海悅廣告公司網頁大篇幅倒數自建案公開日，宣示正式跨入建設事業；璞園廣告訂下未來將以銷售自建案為主、外接案為輔的營運方針，部分代銷 業者坦言，與業主（建商）的價格認知有誤差，所以寧願自己蓋房子來賣，掌握訂價權。

 

海 悅廣告總經理王俊傑說：「從建設成立代銷 部門、代銷跨足建設來看，房地產相關產業因應時局變化，必須有如『變形蟲組織』。」

 

宏特建築行銷團隊總經理馮輝龍表示，近1年多來，隨著景氣趨冷，建商跟代銷 間，光是「售價」就產生相當大的認知距離。

 

但儘管代銷 嘴裡喊著與業主在價格認知上有「代溝」，部分代 銷業者的自建案價格，卻仍高於市場行情。

如甲山林部分自建自售案，開價創下區域新高；甲桂林強調產品獨特性的紅樹林案，行情比周圍他案高出1~2成；璞園做出市場區隔、善於包裝個案，開價通常也略高。

 

《住展》雜誌企研室經理何世昌說，可能是近年甫跨足建築開發的代銷，取得土地成本較高，再加上對於建案行銷與建築規劃較有自信，所以價格普遍訂得較高。

資料來源:蘋果日報