代銷減少接案 專攻小宅

選前房市冷清,外牆看板從建案廣告,悄悄換上候選人的宣傳看板,報紙房產廣告量萎縮2~3成;買氣冷颼颼,代銷業者聯繫老客戶,把握目前的客源刺激成交,看準自住買盤,力推低單價、小坪數的產品,以符合市場主流。

去年7、8月代銷 仍大舉接案之際,桃園代銷霸主新理想廣告早一步嗅得趨勢變化,策略性減少案量,排除70坪以上的大坪數產品,傾向低單價、小坪數的市場主流,統計今年少接的新 建案至少10個。全坤建設總經理廖學新認為,目前市場主流就是27坪2房產品,新北市總價1200萬元內,台北市總價3000萬元內,最受歡迎。 

積極聯絡老客戶
冷清市況中南部也有感覺,寶捷廣告協理謝俊正表示,高雄規劃22~55坪的1字頭房價產品,銷售狀況仍不錯,但若是豪 宅產品,景觀、重大工程、周遭小環境都須具有一定規格,才有機會生存。台中市代銷 公會理事長謝坤成說︰「這波下來大家都變得比較保守,不會再有案就接」而今年台中案量不到去年一半,案量較少,沒有爆量危機。
客戶少了,各家代銷業者開始把握現有客源,黃正忠認為成交比例明顯增加,「以前是15比1,現在大概10比1」。創意家行銷也於上月發行首本雜誌,分送客戶,以拉進與客戶的距離。儘管選前一片低迷,但業者普遍認為「最壞也不過如此」。
「現在有做廣告沒做廣告,效果差不多,所以選後再打。」五十甲建築行銷總經理劉益民說,減少廣告是普遍做法。創意家行銷更是在本月29日大選投票日前,所有報紙、雜誌書面廣告都先暫緩,僅留下大型牆面廣告看板。 

避免建接待中心
新理想廣告總經理黃正忠坦言,今年搭建豪華接待中心的景象已不復見,多盡量承接當地原本就有接待中心的案子,以降低成本。梁茂廣告副總經理謝佳儒說,預售 屋雖容易包裝,但投入成本比成 屋高得多,目前多以承接新 成 屋銷售來減少支出。 

消費者可撿便宜
劉益民說,目前看來市場利空鈍化,開始有些消費者出來撿便宜,帶動買氣;但謝佳儒則認為還有隱憂,目前新 建案銷售期拉長,餘屋增加,這些新 成 屋將產生賣壓,可能壓縮到預售 屋生存。 

代銷業度寒冬策略
★降低成本:減少廣告預算、避免搭建新接待中心增加開銷,甚至改推成 屋案
★維繫客戶:以介紹費吸引老客戶回饋、寄發DM、發行刊物、舉辦活動邀請客戶參與
★推主流產品:小坪數、低單價、有生活機能的產品,避免70坪以上豪 宅案、或是重劃區賣壓較大的案子

資料來源蘋果新聞
标签: 代銷
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