興富發戰術 房市風向球

預售市場農曆年後將進入推案戰國時代,建商在銷售策略上除了祭出工程零付款外,貸款成數也將祭出史上最殺的「1090」策略,其中今年成立代銷部門的興富發(2542),在董座鄭欽天領軍下,面對冰凍的房市,會釋出什麼樣的銷售策略,市場都在看。
所謂「1090」,是指客戶自備款一成,銀行貸款九成,若銀行僅願承貸七或八成,不足部分由建商協助補足,且兩年內無息貸款予客戶。

房地產業者指出,今年下半年以來,市場交易清淡,建商、代銷業者在銷售策略上除了祭出結構工程零付款外,也釋出貸款成數「2080」策略,刺激部分買氣,由於量縮僵局勢必要打開,其中又以大型建商興富發動作最值得觀察。

據悉,代銷業者海悅在10月底結束興富發四個代理銷售個案,接下來未完銷的戶數將由興富發的代銷部門接手;興富發副總廖昭雄表示,現階段集團僅執行中(興建、銷售、請照、交屋等)的新案就高達50到60個,在代銷公司應接不暇下,今年才會立代銷部門因應,目前部門人數逾40人,未來將會分攤集團在全台的新推案銷售。海悅仲介

向來以靈活策略見長的鄭欽天,本身是代銷業出身,這場仗要怎麼打,引發市場高度關注。房地產業者分析,建商目前面對市場成交量停滯的僵局,基本上有兩種方法可行,不是降價銷售,就是調整付款方式來吸引買方,興富發籌碼多,有可能採取「降開價、銷售不二價」作法。

除了市場有可能出現「降開價、銷售不二價」作法外,值得注意的是,現階段已有建商醞釀祭出史上最殺「1090」策略。

房地產業者分析,玩得起「1090」策略的建商,多是資金雄厚的建商,且老闆願意將未來三到五年的獲利,延後回收協助貸款予客戶購屋。

房地產業者表示,自住客常遇到的問題,就是自備款不足,若建商真的祭出貸款成數「1090」等殺很大的策略,對市場清淡的買氣確實會有幫助;明年6月開始因面臨總統大選開跑,認為5月前將是房市最好的銷售時機。

,至於市場有沒有可能出現「緊守牌價、偷偷降價」情況,則需視建案地段、產品力,以及舊案的剩餘戶數有多少而定,明年預售市場將有一場硬戰要打。

資料來源:經濟日報
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