建商不看好後市? 代銷接案價格軟化

近期雖然房市充斥利空消息,但未見房價整體性下修,值得關注的現象是,代銷業者發現,向建案業主(建商)提案時,業主姿態已不像過去高傲,願意明顯降低銷售底價,讓價主因正是認為短期內房市難再大好。

受大環境與政策影響,預售市場銷售率去年表現不佳,建商沒有明顯降價動作,民眾也對購 屋意興闌珊,這讓夾在中間的代銷 業者吃足苦頭,賣不動的建案不在少數,據傳更有大型代銷公司不堪虧損而裁員,也有不少代銷公司從以往的包銷模式轉作純企劃,減少開銷降低風險。

大師代銷處長湯祖屏發現,現在業界建商對於代銷 接案的底價「降價一成是保守估計」。代銷業者一直努力說服建商認清買方市場的事實,但以往賺太飽的建商很難接受;就預售價格來說,已不再有過去代銷刻意「超價」賺價差的情況發生,以板橋預售案「幸福MRT」為例,客戶拿到的是建商底價,代銷單純只賺取佣金。他預估,今年六月後由於逼近總統大選,房市會更慘,或許很多業者都得放假去。

代銷業者私下透露:「現在大家都很挑案子,很難賣、利潤少的不會去接,否則接待中心一蓋下去至少要先砸幾千萬,加上每天人事管銷、水電支出等成本,若沒有來客,公司受不了」。銷售率很差的建案,接待中心還看得見銷售人員不停滑手機打發時間,或發呆、打蚊子的情景。

資料來源:好房網News    20150211
标签: 代銷
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