鬼月 桃園房市沒在怕

【聯合報╱記者賈寶楠/桃園報導】


鬼月到!桃園市的房市似乎不受影響,房仲與代銷業者觀察,因土地難尋,桃園市的需求大於供給,鬼月不僅對房市買氣影響微乎其微,甚至預期業績可小幅成長。代銷


圓石灘廣告專案代銷經理陳俊榮表示,代銷受台北市縣房市排擠效應影響,代銷購屋者往南尋屋,中正藝文特區建案又持續發燒,開發區近飽和的桃園市,土地越來越難尋覓,在鬼月前夕,建商仍推出3件新案,若加上南崁共有5件。代銷


陳俊榮說,顯見建商已不認為鬼月是銷售淡月,以他負責的建案「品藏」為例,7月交屋,已售出四成,買家幾乎都是年輕人,公司業績已上揚二成。

較難銷售的4樓,業者主動稍微降價,購屋族為享受實惠,早不在乎會聯想到「死」的忌諱;享受不到電梯便利的2樓,買氣也不差;象徵發財、討吉利的8樓,可能因為補償心理,反而更搶手。

「其實農曆7月的紅字比黑字多!」羅姓房仲業者指出,建商看準「鬼月入市」心態,投入更多廣告預算促銷「洗腦」,千方百計說服搶便宜的客層別怕鬼月。


鬼月購屋是否代表優惠更多?陳俊榮說,桃園市建案總價若在500至1000萬元間,通常可接受客戶殺價5萬元,因為產品搶手,鮮少碰到鬼月就讓客戶「殺更多」,但可商量附贈家電。

「頂多取整數,最好讓結尾有8。」他指出,一般購物族認為目前經濟景氣平穩,不會堅持殺價空間,若以588萬、688萬等價錢成交,可能比「殺多少」更具吸引力。


資料來源:money.udn.com/house/storypage.jsp?f_ART_ID=217041

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