宜蘭 銷售M型化 偏鄉削價送家具

「觀光立縣」的宜蘭縣,隨著雪隧通車,成為台北地區後花園,房屋銷售呈現「M型化」趨勢。有建商主打低價優惠,推出買屋就送家具優惠;有的學起台北市區,推出藝術加值,希望吸引金字塔頂端的客戶購買。
     有多年代銷經驗的房仲業務指出,宜蘭縣早期銷售方式,大都是興建一、二棟的實品屋,這些廣告戶主打「優惠價格」,民眾登門看到漂亮屋況、實惠屋價,加上業務員一旁鼓吹,房屋買賣順利成交。
     如今隨著競爭激烈,建商手法層出不窮,宜蘭房屋銷售也呈現「M型化」。
     有的偏遠鄉鎮,如冬山、五結等地,外地客較少,建商大都採低價策略,有的送裝潢,有的送家具,增加銷售去化速度。
     最近剛在宜蘭市東區購屋的林姓民眾表示,每坪單價約十三萬,從台北的角度來看很便宜,但已高於當地行情,建商優惠不多,主打不二價,考量學區、交通等未來性,最後忍痛購入。
     近年房價飛漲的礁溪,無疑是「M型化」的極端代表,一坪三、四十萬元的天價陸續開出,讓當地人瞠目結舌。但仍有不少建商積極搶進,甚至搬出藝術、品牌等附加價值,維持房屋的高貴獨特性。
     建設公司總經理表示,為了與一般農舍區隔,礁溪鄉湯園建築結合人文與藝術,將宜蘭特有環境保育概念納入,營造社區和諧的氣氛。
     他說,建築廣邀藝術家進駐,在社區內放入數十種稀有鳥類,推行社區才藝班,將環境塑造成具有樂活和人文氣息的大家庭,加上建商優質售後服務,推案後立即銷售一空。
 
資料來源:中央電子報 
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