球員改賣豪宅 靠誠實做口碑

球員改賣 豪 宅   靠誠實做口碑


楊世均因想做可「做到老」的行業,投身房地 產。范厚民攝
地產型男
外型陽光、身材高大的楊世均曾是職業籃球隊員,投身房 地產6年後,開了加盟店,4年前轉到海悅仲介 ,從營業員爬到營運總處擔任總處長,專賣豪 宅。他說:「賣豪 宅越誠實,業績就越好。」

越獲信賴賣越好
楊世均原本在宏國隊打籃球,看到許多前輩退休後只能當老師、籃球教練,決定轉到一個可以「做到老」的行業,發現只有房 地產符合他「做到老」的期待,於是離開籃球隊,進入房 地產業。 

一開始楊世均在一般房仲公司當經紀人,每天騎摩托車東奔西跑、帶看、發DM,樂於學習的他,和幾位前輩一起加盟有巢氏房屋,在信義區開店,做一般商圈的仲介。 
後來輾轉到大師房屋,從一般仲介,變成豪宅仲介,楊世均表示,不僅賣的產品有差,客戶、同事素質明顯不同。他說:「傳統仲介的招數比較多,但經營高總價的產品,客戶都是大老闆,只要耍小招數,他們從你的眼神、口吻都能感覺出來。跟這些客戶接洽的重點就是要告訴他實際狀況,你越誠實,他們越信賴你,業績就會好。」 

交朋友心態應對
楊世均曾經成交過單筆4.5億元的產品,佣金高達1300萬元。問他如何經營這些人脈?他謙虛說:「做高端產品都是靠口耳相傳,沒有特別經營人脈。主要是能夠幫客戶解決問題,並以交朋友的心態去應對,人家自然會相信你,有生意也會找你做。」記者顏嘉瑩 

楊世均
★現職:海 悅地產營運總處總處長
★年齡:1980年生,33歲
★身高:189公分
★體重:88公斤
★興趣:運動、打球
★感情狀態:已婚,育有1子
★最得意的事:在海 悅地產工作 

資料來源:蘋果日報
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