大直豪宅板塊「再觀察」 豪宅物業「台式溫馨物業」席捲兩岸

北市三大豪宅板塊成形? 專家:大直恐得「再觀察」

好房News記者曾威智/整理報導
北市大直近來出現一筆每坪逾200萬的成交紀錄,雖然和豪宅群聚的信義區和大安區仍有50萬以上的價差,但有媒體指出,北市大安、信義和大直顯然已經成為台北的「3大豪宅板塊」。對此專家認為,大直的地段價格還不如相鄰的中山北路生活圈,對於外界把大直納入豪宅板塊的說法,恐怕還要更多成交資料才能說服人。
實價登錄每坪破200萬的大直「帝景水花園」(好房資料中心)
1位在河畔第一排的「帝景水花園」,住了不少知名企業大老闆。
實價登錄資料顯示,台北市大直樂群二路豪宅揭露總價為2.2億元,若以權狀100.85坪、車位23.39坪,每個車位350萬元計算,每坪單價就有211萬元。《卡優新聞網》報導指出,該物件雖然和信義區、大安區豪宅有50萬元以上的價差,顯然已加入「200萬俱樂部」,以地理位置來看,「北大直、中大安、南信義」的3大豪宅板塊已然成形。
對此,房產專家紅色子房認為,大安區和信義區的豪宅定位自然無可挑剔,但如果以實價登錄資料來看,大直的地段價格還不如僅有一橋之隔的中山北路生活圈。他說,要把大直定位成北市的豪宅生活圈,恐怕還需要更多高單價的成交紀錄才能夠說服人。(來源:好房新聞網)


房產名人堂/豪宅物業推手陳品峯 「台式溫馨物業」席捲兩岸

好房News記者蔡佩蓉/專訪

每天出門時,物業人員精神奕奕地向你道聲早安,下班回到家,社區物業團隊已將你的包裹簽收保管,這些稀鬆平常、看似微不足道的動作,在安杰國際物業集團總經理陳品峯的眼裏,卻是魔鬼藏在細節,商機就存在別人屏棄的枝微末節當中!憑著十年磨劍打下的基礎功,讓他在毛利不高的物業管理產業中帶領安杰衝出傲人佳績,成為深耕兩岸的五星級物業團隊,陳品峯更不諱言地期許公司成為「華人地區物業界的麥肯錫」。

陳品峯帶領安杰以「台式溫馨服務」,成功開啟對岸市場。(好房News記者陳韋帆攝影)

安杰國際物業集團董事總經理陳品峯,擁有工地主任、設計、管理等相關工作經驗,自嘲擁有包山包海的能力,但也因為不怕學習,讓他可以有能力做好物業管理的事業。(好房News記者 陳韋帆/攝影)

安杰物業的事業版圖已經擴及台北、上海、廈門、蘇州等兩岸城市,包含建案前期物業設計到服務人員培訓、進駐實戰,從不知名的公寓大廈管理公司,現在已經成為頂尖的物業團隊,2015年將在大陸市場擴編至1500人,目前更編制200人服務於2010年榮獲美國建築師學會(AIA)優秀設計獎並入選2011年亞洲10大超級豪宅的廈門五緣灣豪宅「恆禾七尚」,此案安杰打敗了諸多歐美國頂尖物業公司,為跨入對岸市場取得了關鍵一役。

台灣軟實力擄獲陸企業主 安杰絕處逢生

現在看似發展平步青雲的安杰,其實2008年面對全球金融風暴衝擊,佈局5年的大陸市場卻慘遭滑鐵盧,最終黯然退回台灣。陳品峯說,「2003年赴對岸發展時,因大陸經濟成長率優越成長,房子很好賣,建商根本不需耗費心思包裝,人民因從早期貧窮邁向富裕,無法體驗被人禮遇服務的感覺,讓物業管理遲遲發展不起來。」

大陸市場萬事具備只欠東風之際,即便挾著爐火純青的物業功力,卻因碰上金融海嘯全球性不景氣,2008年只能退守台灣重整方針,同一年度,兩岸開放直航利多卻為安杰的「台式溫馨物業」再次登陸埋下了伏筆。陳品峯說,兩岸直航、開放自由行,大陸人深刻感受到台灣的人文厚度,尤其服務業體貼、細膩的互動更是讓他們對台灣服務業刮目相看。

他坦言,兩岸的交流打破了以往彼此想像的隔閡,反倒不少對岸的人深切擁抱了這類「台式溫暖服務」,對台灣的文化憧憬加深,這也是安杰再度有機會赴陸發展的契機。從海陸沿線廈門「恆禾七尚」豪宅案開始,漳州、蒲田乃至上海、蘇州都看得到安杰在前期物業設計到交屋後的物業服務的蹤跡。

金融海嘯衝擊 敏銳發掘保證回租商機

成為台灣物業成功登陸的品牌,成功背後並非單純的精緻服務與熱忱,這也關聯到掌握商機的敏銳度。回憶起安杰最經典的收益型案例「羅馬假期」,時空背景正是發生在6年前的金融海嘯,「第一家代銷公司因銷售不佳撤場,業主希望透過行銷有所突破,我觀察『羅馬假期』屬套房社區,臨近內湖科學園區,基地旁又是『沐蘭旅館』,正是酒店式公寓的絕佳規劃與地點!」陳品峯當時試圖扭轉賣壓沈重的社區,更意外觀察到「收益型物業經營」的趨勢。

原本試圖說服業主額外投資裝潢套房,添購「一卡皮箱就能入住」的設備,但建商與陳品峯不熟識擔心受騙,他乾脆自己先談下3間套房並投入資金裝潢,「2009年政府為振興經濟發放每人3600元消費券,沒想到農曆新年期入住率超乎預期,也代表酒店式包租商機可行。」他說,建商對此景象深感驚訝決定出資裝潢尚未出售的房屋,向買方訴求保證回租,銷售效果不錯,甚至不少已購客戶都回頭找安杰裝潢出租。

當時含裝潢費每坪房價大約60萬元,現在「羅馬假期」動輒百萬元起跳,在具租金報酬的基礎之下,許多屋主簽長約給安杰,由安杰扮演二房東角色與外資公司簽下長期租約。出租最大的競爭力就在於「價格低於五星飯店、住宅環境更貼近住家」,成為外商科技主管來台短住的據點,加上安杰更承攬「羅馬假期」社區物業管理也因此讓酒店式服務真正具體落實在社區之中。

相較一般單純物業管理如保全、清潔及社區秘書服務等,毛利率大約僅10%,甚至有些社區在競價之下6~7%都有業者願意接案,安杰近幾年跨入「收益型物業經營」也成為獲利的重要關鍵。

建商底子 監工、會計一條龍式磨練

今年安杰首次進軍台中,參與順天建設「商務行政公寓建案」前期物業設計及交屋2年的代管服務,陳品峯靈活操作物業更將服務熱忱貫注於工作之中,已經在房 地產界建立起口碑,顯然這與他過往的磨練與經歷有所契合。

早期陳品峯在知名建設公司東帝士集團任職,好奇心與對工作的衝勁,什麼新事物都願意嘗試,「當時公司認為我就是包山包海,最好用的人,直至集團出現財務危機,我一直是那名不會被資遣的員工。」陳品峯說,當時遇97亞洲金融風暴,房 地產景氣非常差,東帝士在北海岸的造鎮案入住率不高,最後連公設也沒錢可施工,集團沒業務、沒推案,自己便放棄了100多萬元的資遣費離職。

也正因在東帝士時期被稱作「包山包海先生」,舉凡工地監工、行銷、會計管理及物業任何大小雜物都承攬在身上,甚至離開東帝士之後,到朋友的水蓮物業協助,卻甘願自掏腰包付員工薪水,最後甚至成為股東之一。

提醒自己 要有「被利用的價值」

不管是願意為朋友掏錢付員工薪水,或看準「羅馬假期」的收益型物業經營先自己出資裝潢,陳品峯都有「做就對了」的個人行事風格,先把事情做好,再問有沒有回饋。他笑說,「不管做任何事情,都必須投資心力、時間與金錢,唯有讓人感受到自己的『被利用價值』,才能創造後續的合作機會。」

物業管理是人的產業,所謂「體驗行銷」就是要讓客戶深刻被感動才能建立起彼此的信賴,陳品峯在安杰領軍的方式,也正是告訴員工,不要害怕在工作中付出,人能夠創造出「被利用的價值」,才能顯現其卓越之姿,他甚至調侃,「別人不想做的或做不到的,由我們接手,安杰才有機會茁壯。」例如台北市首座公營住宅「大龍峒公營住宅」的物業管理,就是歷經流標最後才由安杰接下,至今都尚未改由其他廠商承接。

陳品峯近期出新書,將物業設計與服務的心法傳授給讀者。(好房News記者陳韋帆攝影)

安杰國際物業集團董事總經理陳品峯,分享自己對於買房的想法,不在意自己的Know how傳承給所有人,希望每個人都能幸福。(好房News記者 陳韋帆/攝影)

父親熱忱、厚實的人格影響一生

陳品峯近期出版新書《買房也要買幸福》將物業設計與管理的最精華Know How無私地分享給同業以及購 屋民眾,在書中的扉頁之處,並非開門見山分享多年物業心法,而是將最重要的位置獻給他最思念的父親。

陳品峯憶及曾是九份礦工的父親,在鄰里眼中就是一名熱心奔走的人,老一輩歷經清寒貧苦的磨練,自然形塑了堅毅、厚實的性格,他就是這麼被父親潛移默化成為一名專注又具熱忱的經理人。他也說,做物業經營的人,不僅要有100分的熱忱實踐力,還要有創新與解決問題的能力,這也是未來企業趨勢所在,因此陳品峯說,安杰不只要做好物業管理,未來目標更是「華人地區物業界的麥肯錫」,成為最厲害的物業設計顧問。(來源:好房新聞網)
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